顥奇行銷講評-Google領進門，瀏覽在個人，若無內容在，下次絕不成...

【數位】大家都在討好搜尋引擎
作者 : 林文欽
更新時間 : 2008/01/30 10:02:11
這兩年大家都在談SEO，談如何在你的網頁上作手腳討好搜尋引擎，拐騙更多流量進來你的網站，進而節省你的網路行銷預算！

當標題出現「超級星光大道」、「楊宗緯」這些熱門搜尋關鍵字，文章寫得再爛，部落格流量都會突然暴衝！
（Brain.com 2008年1月動腦雜誌）現在許多廣告影片的結尾、或平面廣告都在推廣「上網搜尋某某關鍵字」，比如說「3倍」、「1起+入」、「二代宅」、「保住毛囊」等，這波風潮愈演愈烈，完全沒有要熄火的感覺，讓我不斷在思考這到底是怎麼回事？所有廣告主，怎麼都願意花廣告預算與秒數去打「上網搜尋XXX」這件事情。　　是入口網站搜尋引擎的聯合行銷計畫太成功呢？還是廣告主都覺得大眾媒體廣告，搭配上網搜尋的行為，再連到製作精美的行銷活動頁，是2007年最完美最熱門的全傳播整合行銷模式呢？ 看得出廣告主都很買單，顯然這波線上線下互相支援行銷非常成功。但是我也提出幾個純屬個人觀察的小疑問：第一，上網搜尋「XXX」這個「XXX」怎麼下比較好？第二，廣告主花那麼多立體、及平面廣告宣導民眾繼續「上網搜尋XXX」，到底有多少人會這樣做呢？
電視廣告猛打搜尋引擎　　第一個問題，就我所觀察目前廣告上叫人上網搜尋的關鍵字，都是整波廣告的「主訴求」而非「品牌名」。背後的廣告行銷人希望訴求單純，記住他們這波廣告，所要訴求的點是什麼。但我也好奇，在這種資訊爆炸、閱聽人收視忠誠度不高的時代，消費者記住廣告主的品牌名已經非常困難，現在又要多記一組「廣告訴求」，會不會更吃力？　　還是正因為記住廣告品牌很困難，所以我們才希望主打廣告表現上的「廣告訴求」？比如說有巢氏房仲連鎖打電視廣告，片尾希望大家上網搜尋「小巢」，那如果直接改成上網搜尋「有巢氏」會不會更好？對一個陌生品牌的知名度與記憶度增進不是更直接嗎？　　第二個問題，有多少人看了電視廣告，上網時就會去搜尋那組有趣的關鍵字呢？上個月，我參加一個網商論壇的網聚，該聚會主題正好是SEO（搜尋引擎優化），與會網友就聊到這個問題。而該次的主講人食夢黑貘（部落格觀察站長），用他的統計程式去抓一個那幾天電視上剛好主打的某組上網搜尋關鍵字，結果現場跑出的結果，搜尋的人並不多。或許這僅是單一案例未必代表全貌，只是讓我們有更多思索討論的機會。　　因為網路行銷活動所要求的精彩活動設計、高造訪人次、高點選數字、高回應率等，都是我們設計得花枝招展，但網友卻不一定領情的「強推式推銷」；而搜尋引擎帶來的人潮，卻多半是不請自來、動機清楚的「主動式訪客」。後者自然比前者的價值性以及成本效益優很多。
部落客打動Google天神　　寫美食評論著名的知名部落客迴紋針提到，她經營她的部落格會注重搜尋引擎優化小技巧。比如說，寫美食文章要下標題時，一般人可能會想些感性的標題，但她都直接寫出完整的餐廳名字。起先我聽了不以為然，我曾受過廣告文案訓練，聽到時心想這樣的標題還要下嗎？沒有風格怎麼會吸引人點呢？　　後來我自己開始學習經營部落格後，才發現迴紋針這種下標法，不是為了要打動凡人，吸引讀者點閱，是為了要打動Google天神（台灣部落格圈的敬語）。因為每間餐廳的名字，都會有無數網友搜尋，你用餐廳名字當標題，被「對號入座」搜尋到的機率最高。更重要的是，每天從搜尋引擎帶進迴紋針部落格的流量，遠遠超越她的基本盤讀者，所以你覺得該不該專心討好搜尋引擎呢？　　這時候標題風格創意已經不重要了，下一個搜尋引擎最愛的標題，反而是你最主要的考量吧。搞清楚搜尋引擎最愛什麼樣的網站名稱或文章標題，對你的流量幫助超乎你想像。今年上半年，部落格圈大家都在嘲諷，如果你的部落格人氣很冷，只要標題出現「超級星光大道」、「蕭敬騰」、「楊宗緯」這幾組熱門搜尋關鍵字，不管你文章寫得再爛，原本訂戶少得可憐，你的部落格流量都會暴衝幾天，這應該是討好搜尋引擎成效最顯著的示範案例了。
電子商務業最該重視的　　台灣的網路行銷成本很高，「視流量就等同現金」的電子商務業者來說，「討好搜尋引擎」更是一門重要課題，比部落客的流量需求更為殷切實際。你可以猜猜看哪家電子商務業網站，最受搜尋引擎青睞，最合搜尋引擎的胃口？我猜是博客來網路書店，原因是他網站內所有的數十萬種商品，商品名稱都是書名。我們同業總覺得經營網路書店最苦，不過以「討好搜尋引擎，坐享許多自然流量」這點來看，網路書店還真是佔盡優勢。(林文欽為資深電子商務人)

顥奇行銷講評-危機就是轉機，大陸商人的"創意"也是一絕！只可惜沒用對地方...

【創意】「紙箱肉包」新聞成話題 激發日廠商新創意
作者 : 蕭掬今
更新時間 : 2008/01/30 10:02:19
令消費者震驚的北京「紙箱肉包」黑心食品事件，傳到日本後卻發展成新商品，但夾帶超高名氣的肉包是用紙箱來包裝，而不做內餡。日本隨處可見命名及造型都很特殊的商品，而能不能賣出好成績，還得經過市場考驗。

上為GaRiGaRi君入浴劑Cool，下為日版紙箱肉包。
（Brain.com 日本東京 2008-01-30）2007年7月，中國大陸北京發生肉販將廢紙箱攪碎，連同肥豬肉製成肉餡的社會新聞。經過日本各大媒體報導播出後，「紙箱肉包」成了日本眾所皆知的「名詞」，也造成中國大陸商品滯銷，甚至連橫濱中華街也受到牽連，觀光客大減。

　　即使這則新聞後來遭人踢爆，是為了博取收視率捏造的假新聞，但是腦筋動得快的日本商人，2007年12月在東京秋葉原推出以「紙箱肉包」命名肉包，當然肉包沒有參雜紙箱碎片。新商品名的「紙箱」是指以保濕性、斷熱性極佳的紙箱來做包裝，內餡是採用天然藥草（herb）等健康飼料餵養的豬。肉包共有鹽味和醬油兩種口味，每個為420元日幣。

　　這種肉包的單價雖比一般肉包貴上一倍多，但也許是託「紙箱肉包」的名氣之福，或是新商品本身真材實料、獨有包裝設計之助，日本版的「紙箱肉包」在市場引起相當大的話題性。上市不到一個月已成了一天擁有一千多個銷售量暢銷商品。但是，當話題性消失後，還能不能維持人氣，還得看商品本身的價值。

　　因此，「紙箱肉包」現階段市場策略採取「半年限期銷售」，如果銷售量只升不降，或許能成為長期販賣的商品。但一般而言，類似「紙箱肉包」這種以名字為話題的商品壽命，大多在半年左右。

　　在日本，經常可見各式各樣命名及造型都很有趣的新商品。2008年日本入浴劑消費市場，就出現多項倍受注目新商品。例如造型取自日本1979年上市老品牌零嘴「好吃棒」（註）的「好吃棒入浴劑」，共有辣椒成份等8個種類，價格為210日幣。對於吃「好吃棒」長大的20～30歲的男女上班族來說，「好吃棒入浴劑」確實有一股讓人「回歸童年」的商品魅力。

　　另外，像具有熱狗、甜甜圈等五種造型的「風呂巾Tyan」，投入浴缸後就會出現有如炸東西的泡泡和聲響（367日幣）。又如模仿老品牌「GaRiGaRi君冰棒」的「GaRiGaRi君入浴劑Cool」（210日幣），外型和冰棒一模一樣，都是瞄準大人們想回歸童年時光的流行商品。（蕭掬今為動腦日本特派記者）

註：「好吃棒」口感有點像台灣的零嘴「乖乖」，但是採取棒狀造型，口味超過30多種，目前累計銷量已突破1百億支。

顥奇行銷講評-免費的網路行銷，將使廣告業駛向紅海

【行銷】2008年廣告主最愛行銷手法：越不花錢，越好！
作者 : Brain.com記者 莊守禾
更新時間 : 2008/01/30 10:02:25
【動腦調查系列3】「2008年，廣告主最愛用的行銷手法？」調查結果出爐！最受行銷傳播人重視的行銷手法是「網路」。愛鮮家總經理特助雷松清表示，不景氣讓廣告主預算變少，希望能用最低成本達到最大效果。

行銷傳播人預計08年最受重視的行銷手法是「網路」
（Brain.com 台北 2008-01-30）動腦這次做的「2008年，廣告主最愛用的行銷手法？」調查結果今天出爐！這次的動腦調查從1月22日～1月28日，共有將近四百位行銷傳播人參與回覆調查問卷，其中預測2008廣告主最愛用的行銷手法，以網路行銷(97票，得票率24.8%)最高，電視廣告(62票，15.85%)居次，而包含形象管理、議題操作、媒體關係維繫等公關活動(58票，14.83%)擠入前三名。

　值得注意的是，未來一年會最受到重視的行銷手法，排序第四的是「通路行銷」和「消費者關係管理」(皆39票，9.974%)。最近這兩年，廣告主刪減了傳統媒體的預算，但加重了可以直接刺激購買行為的通路行銷，增加行銷預算的比例。而也因應未來分眾行銷的趨勢，包括手機、PDA等媒體上播放的簡訊或影音行動廣告(27票，6.905%)，也取得第五順位的重視，讓大眾媒體不再具有全面傳播力的今天，廣告主預計選擇使用個別化的分眾媒體替代傳統媒體，達到行銷目的。而第六名的行銷手法是「戶外廣告」(26票，6.649%)，含大樓內電梯等公共空間媒體，屬於新媒體的嘗試。

　　而愛鮮家總經理特別助理雷松清表示，這個調查結果和他的預期相近，但廣告主對某種行銷手法的重視程度，跟預算配置的比例不一定一致。以愛鮮家的例子來說，預算配置的比例來說是：電視、公關、網路，其中因為電視媒體費用仍是很高，所以佔最高比例，而整體說來，透過公關方式來傳播品牌，是最划算的。雖然大部份廣告主都開始越來越重視網路行銷，但不見得網路媒體會佔最大的行銷預算，因為網路行銷屬於精準行銷，選擇購買特定關鍵字和網站廣告，預算比例並不大。

　　受到原物料調漲和不景氣的影響，行銷預算沒有以往充沛，但對飲料食品業來說，通路行銷依舊不可少，試吃、試飲和DM的發放，而專為店頭製作廣告物的比例則會降低，以直接促進銷售為主要導向。雷松清認為，行銷預算的配置，受到產品、市場和產業現狀的不同，而有不同的比例。而且以生產飲料為主的愛鮮家來說，產品屬於大眾化產品，目前還是以電視廣告為主。以往曾經使用過網路媒體這種分眾化的媒體，但效果沒有預期好，應是以產品性質有關。

　　這次調查結果，反應廣告主對環境變化的因應，行銷預算分配從以往的大眾傳播媒體，逐漸往相對便宜的行銷方式及媒體靠攏，希望可以使用最少的花費，獲得相同的行銷效益。此外，以分眾對象為主的媒體，如網路、行動通訊媒體，也慢慢崛起，取而代之的是廣告主對傳統平面及廣播媒體的不看好。從結果也可以看出，廣告主對通路銷售及消費者關係的重視，因為通路行銷是影響消費者最後購買行為的重要關鍵，另外，透過顧客關係管理方式維繫既有客源，讓既有市場產生更多收益，也是CRM預計會受到重視的原因之一。
　　而這次調查，傳統媒體廣告中，僅有電視廣告為居第二位，其餘的傳統媒體皆落在前三名之外，也回應了廣告主在不景氣環境下，對傳統媒體使用趨於保守，除了電視廣告仍具有一定的公眾可信度和吸引力，其他平面及廣播媒體都受到衝擊，分眾化媒體及不花錢的行銷趁勢崛起。

顥奇行銷講座-精選大師名言分享

※「大部分投入電子商務的人士，對於自己全年無休的堅持都很自豪。不要再去強調全年無休，這是網際網路世界成功的必要條件，但不是唯一要素。要全方位思考，對顧客有360度的全方位了解。」——詹克 & 康奈蘭
※「網際網路的基礎建設大體上已經就緒，而決定勝敗的關鍵會在於顧客忠誠度，不在於技術。倘若你所提供的商品和價格具競爭力，就有資格參加這場比賽。但是，想成為冠軍，就得靠出色的服務讓自己與眾不同。服務將會是勝負的關鍵，而且事實上也已經開始影響勝負。贏家都懂得這個道理，你也最好起而效尤。」——詹克 & 康奈蘭

今晚(1/29)楊少明,林思伶,林文虎 精采演講(師大綜合大樓 503室,歡迎參加)

[李東昇的意見]三位都是補教業的名嘴!
林思伶副校長 是輔大的副校長,國內教育團體領導統馭的權威
林文虎理事長 是基測的審核者,更是 國內基測應考策略的權威
楊少明執行長 是尚揚教育系統的執行長,是國內最賺錢的安親班

安親班唸八年?!
而且全班大多數都是唸了八年以上!
為什麼?
因為尚揚提供2-15歲一貫的教育服務!
小朋友從幼稚園開始,一直到國中,都在尚揚!!!
所以,經營成本比人家少30%! (相對獲利比同業高出40%)
你想知道,尚揚如何能做到?! 今晚公開!!!

在大安區競爭激烈的新生國小校區
尚揚新生校非但不因少子化,經濟不景氣,同業惡性競爭的影響
反而在這學期之內,從50名學員,增加到超過100名!!!
成長超過百分之一百!!!
你想知道,尚揚如何能做到?! 今晚公開!!!

楊少名執行長,今晚將公開 [幾何級數招生法]
告訴你 如何培養學生跟家長,成為最佳的行銷員
讓你的學生的同學跟同校或兄弟姐妹,都要來上!
要如何做到這點?! 包括要培養學生成為意見領袖
更要讓學生在各方面有明顯突出的學習成就表現
楊執行長將公開部分執行細節!!!
不僅如此,尚揚更要將 超級精采的 補教業多元學習課程平台 公開
尚揚將結合國內人力銀行提供 培訓,仲介,輔導的支援!
包括 作文班,說故事班,科學實驗班,圍棋班,魔術班,全球觀課程等
讓孩子快樂學習,勇於發表,成就突出的各種課程
而不是 只是督促孩子寫功課跟寫測驗卷!!!

楊執行長的名言:
你如果只給我三個月,我當然是只能先讓孩子考試成績進步!
你如果是給我一年,我就能讓孩子真正透徹了解各個學科!
你如果能給我三年,我就能幫你的孩子,開拓視野,提高格局!
因為這樣,尚揚的學生,大多超過八年以上!
從安親班,幼稚園,國小,國中 K9 都待在 尚揚!!!
這就是尚揚成功的秘密!
你想知道,尚揚如何能做到?! 今晚公開!!!

林思伶博士是現任輔仁大學行政副校長
她是美國佛羅里達州立大學教育科技 博士　　 美國哈佛大學教育學 碩士 國立台灣大學政治學研究所 碩士
歷任:輔仁大學全人教育課程中心主任 輔仁大學教育學院籌備處主任 輔仁大學教學卓越計畫執行長兼教師發展與教學資源中心主任 輔仁大學教育領導與發展研究所所長 輔仁大學進修部企業管理學系主任 輔仁大學教育學程中心主任 輔仁大學就業輔導室主任 輔仁大學企業管理學系副教授
學習機構的創造與競爭－全系統觀的學習系統設計
高績效團隊的建立與評估
就是林副校長的專長,她更是國內 教育團體領導管理策略的權威!!!

林文虎理事長,用深入淺出的教學,讓你了解
如何輔導學生面對基測?!
更重要的是:你會不會出基測的考題?
基測跟一般的考題,有什麼不一樣?!
林文虎理事長,就是國內基測應考策略的權威
已經演講超過一千場以上,場場轟動
更讓你很快了解 如何考能力 而不是考記憶
如果你對基測的命題跟應考策略有興趣,趕快來!!!

今晚(1/29)楊少明,林思伶,林文虎 精采演講(師大綜合大樓 503室,歡迎參加)

God's Gift -- Free Will

夜深了，聽多了不安、抱怨，我們的生活該多些什麼呢？
是平靜、驚奇、還是另一波高潮？
無論是什麼，選擇，是上帝給人類的原罪。
伊甸園裡的亞當、夏娃，上帝創造他們的時候，除了純淨的心靈，也給了自由意志。
撒旦化身的蛇，引誘，不過是背了黑鍋，是人的 Free Will 做了選擇。
你或許要說：要是蛇不來引誘他們，身為人類始祖的他們，也不會落得被逐出伊甸園的下場。
但你怎知道，亞當、夏娃，不會因飢餓、好奇、貪婪、好玩、不小心吃下那智慧的果實，或根本是明知故犯，吃下那在人心中被放大了數百倍、數千倍美味價值的蘋果呢？
是的，我們都無法確定，所以上帝給了人類自由意志，相對而生的，人必須為自己的選擇負責。
真心不能被放大，信任不能無限上綱，這是真實的世界。
當我說：「我對妳是真心的！」妳就永遠不能變心。
當我說：「我信任你。」那你一旦讓我失望就該死！
這世界是這樣的嗎？人是應當把這樣的責任放在對方身上的嗎？
或是，我們該捫心自問：我用我的智慧判斷、用我的行動實現、我全力以赴、即使有錯、即使失敗，我為自己負責。

【調查報告】「請上網搜尋：XXX」 關鍵字電視廣告效用高？

【調查報告】「請上網搜尋：XXX」　關鍵字電視廣告效用高？
作者 : TNS模範市場研究公司
更新時間 : 2008/01/21 09:54:03
目前關鍵字電視廣告曝光率很高，涵蓋的產品範圍也很廣泛。根據調查指出，台灣13~64歲網路族群中，有8成的網友曾看過這類廣告，但多數卻看過就算了。到底何種形式的關鍵字廣告，才能吸引更多人上網點閱？

（Brain.com 台北 2008-01-21）越來越多的電視廣告都在結尾請消費者「上網搜尋某某關鍵字」，像是「音樂讓我說」、「一起+入」、「睫毛雨衣」等等…。電視廣告不再只是能宣傳商品、概念、品牌形象而已，還能結合網路上關鍵字廣告成為一種新的溝通工具！讓行銷者能藉由大眾傳播媒體，將消費者連結到特定網站對產品進行深入的暸解，或是藉著互動式的網路活動，進而提升品牌知名度和好感度。

　　在這類型電視廣告紛紛湧現的同時，不禁讓人好奇到底有多少人上網時，還會記起那些電視廣告，甚至搜尋廣告中指定的關鍵字呢？這看似完美的媒體整合式行銷，究竟吸引了哪些族群呢？

　　根據動腦雜誌協同tns模範市場研究公司，透過EmailCash的網路調查結果發現，目前台灣13~64歲的網路族群中，有八成的網友曾經看過這種「關鍵字電視廣告」，但多數網友看過就算了，並沒有特殊的感覺。真的會想照著電視廣告所指示，上網搜尋關鍵字的網友僅佔24%。其中，16%的網友是搜尋電視廣告中的指定關鍵字，其他8%的網友則是搜尋廣告品牌或是與產品有關的字串。

　　目前關鍵字電視廣告曝光率相當高，涵蓋的產品範圍也相當廣泛（包括：金融服務、房仲服務、3C商品、化妝品、服飾、零食等等…），但曾經有過搜尋行動的網路使用者卻只有24%，從這樣的調查結果可以發現，雖然利用電視媒體可以接觸到最廣泛的群眾，但目前關鍵字電視廣告成功吸引消費者上網搜尋的成功比例還不算高。

　　究竟關鍵字廣告吸引了哪些族群實際上網點閱呢？調查結果發現，實際因為電視廣告而在網上進行搜尋的網友中，以25~34歲的網友佔大多數，有33%集中在25~34歲的年齡層，其次，有25%是15~24歲的青少年族群，也有22%是35~44歲的網友，45歲以上的中年族群受關鍵字電視廣告的影響相對較低。而性別對於上網搜尋關鍵字資訊的行為並無顯著的影響。

　　行銷者目前應該思考的是，到底該推出怎麼樣形式的關鍵字廣告，才能有效吸引更多的網友上網點閱關鍵字廣告或網站呢？根據這次的調查結果，有四分之一的網友表示除非對廣告商品很有興趣，不然不會因為特別的廣告形式而提升其上網搜尋相關資訊的意願。然而，對於有意願上網搜尋關鍵字的網友來說，在廣告中揭露網站「有抽獎、提供贈品或優惠活動」的廣告，或是一些「故事性」的廣告，例如：故事結局未定，或請網友上網看故事結局，甚至邀請網友上網投票決定故事結局的廣告，對他們都有一定的吸引力，有機會把他們由電視前的沙發上拉到電腦螢幕前。如果採取直接的方式來提示關鍵字，包括：只放上搜尋列，或用旁白反覆提醒指定關鍵字的廣告手法，對於網友的吸引力都不高。

　　tns進一步發現，15~24歲年輕族群對「故事型互動性廣告」的廣告特別感興趣，有43%的年輕族群表示，「故事型互動性廣告」是較能吸引他們搜尋指定關鍵字的廣告形式，相較於其他年齡層高出許多。這對於目標客層設定為年輕網友的行銷者而言，將是一個可以多加琢磨的方向。

　　tns專案市調處研究員張茂葳指出，在決定採用電視廣告與網站的整合行銷方式前，必須先謹慎考慮目標族群有沒有和上網族群一致，然後推出有效吸引目標族群的廣告內容，才能精準、有效率的發揮預算效果，達到電視廣告、網路活動雙效行銷下最大的效益。

編輯說明：
本調查是tns模範市場研究顧問公司於2008年1月13日~1月15日間，透過EmailCash台灣電子郵件市調網合作執行「台灣網路使用者受關鍵字電視廣告影響情形」的調查，透過6th Dimension網路調查方式收集資料。研究對象為台灣13~64歲的網路使用者，有效樣本共11,018份。

【媒體】爽報轉型都會免費報 組成試用大隊爭取廣告主預算

【媒體】爽報轉型都會免費報 組成試用大隊爭取廣告主預算
作者 : Brain.com記者 莊守禾
更新時間 : 2008/01/21 09:55:02
【平面媒體找商機系列報導2】Upaper拿下捷運站內獨家發報權，讓兩大捷運免費報競爭更加白熱化。爽報為搶佔捷運站外市場，轉型成都會免費報，有人潮就派報，並透過跨媒體整合行銷的服務，爭取廣告主青睞。

「爽妹」在網路平台上和網友輕鬆互動。（來源：爽報試用大隊PIXNET部落格）
（Brain.com 台北 2008-01-21）平面媒體搶廣告預算又出奇招，爽報號召「試用大隊」，針對不同商品進行試用報告調查，並在PIXNET平台上開設專屬活動部落格。製造「爽妹」這個虛擬人物，和讀者試用大隊進行互動，達到跨平台的廣告效果。爽報行銷暨業務部業務支援總監謝智恆表示，試用大隊的活動，採取讀者主動報名，所以參與度很高，前一波的試用，號召了120位試用讀者，就有超過90位積極參與後續的網路試用心得分享，並且還會自創許多創意試用法，讓活動有更多意想不到的效果。而爽報，不把自己定位為捷運報，而積極轉型成為免費都會報，不僅在捷運出口派報，更拓展派報領域，公車及客運站、早餐店、咖啡店等，只要派報效果好，都可以看到爽報。

　爽報的讀者主要是上班族及學生，女性為主，謝智恆表示，所以爽報有兩成的廣告量是化妝保養品。而為了讓廣告效果更顯著，爽報用跨媒體及整合行銷的概念服務客戶。「爽報試用大隊」，目前已經進行第三波試用大隊的招募，第一波是冬季保養產品，第二波是基礎保養品，而正在進行的睫毛膏的試用活動。活動主軸就是用消費者的角度和心得來寫廣編，讓廣編可信度更高，也更貼近消費者使用行為。爽報的做法是和年約廣告客戶洽談，請客戶提供試用品，讓爽報挑選過的試用大隊試用，並在PIXNET上的專屬活動部落格回應試用心得，並將網友的試用心得整理成試用報告，公告在爽報上，讓消費者參考。爽報為了試用活動，虛擬一個「爽妹」的角色，在網路平台上和網友互動，用輕鬆交朋友的方式，讓網友對活動涉入更深，也會獲得更有趣的回應。例如，網友會分享各式各樣的創意試用法，像將身體分成兩邊，各別實驗不同沐浴用品後，寫成心得報告；也會有網友把試用的每一個步驟都寫成回應，參與度很高。

　謝智恆表示，挑選PIXNET的部落格當做回應試用管道，而不使用蘋果網站，有兩個目的。一是拓展蘋果網站以外的網路使用者，參與活動，二是淡化是爽報在主導試用活動的感覺；除此之外，虛擬人物「爽妹」的親切態度和中立的回覆，也會增加活動的可信度，而活動創意也讓廣告主覺得很有趣。以往蘋果日報或壹週刊的評比，是採編輯試用，並給於蘋果數來排名。而這次爽報消費者試用大隊的試用報告，以消費者的產品體驗心得來呈現，不做排名，走軟性訴求。之後如果做出效果，也會走向服裝或其他品類的試用，讓活動更多元。

　　謝智恆認為，現在不只是平面媒體，任何單一媒體的力量都很薄弱。要經營廣告業務，已經不能只靠賣廣告版面和時段，必須結合不同媒體或舉辦實體活動等整合行銷，才能符合廣告主的需求。而爽報結合網路媒體，也是觀察到消費者上班之後約半小時，多會上網瀏覽網頁。所以希望讀者在上班途中，拿到爽報之後，可以在剛上班的上網時間，參與報上刊登的活動或瀏覽廣告網頁，延續報紙行銷活動的效果。例如，爽報的廣告主PChome購物平台刊登限時特價的廣告，讓讀者看了爽報的資訊，就可以吸引有興趣的消費者，利用剛上班的暖機時間，上網搶購。

　　謝智恆表示，和其他傳統報紙不同，爽報是採派報形式，可以利用派報的過程，順便派放廣告主的夾報廣告和試用品之外，派報員本身也是一種媒體。例如，之前幫南山人壽派放暖暖包的案子，就讓派報員穿戴南山的服飾和愛心頭套，除了吸引消費者目光，傳播冬天送暖的品牌形象，也能間接增加派報量。未來的平面媒體和廣告主的合作，會朝量身訂做和跨媒體的方向進行，不能單純只賣廣告版位，越能全面為廣告主設想的媒體，就越能獲得廣告主青睞。提供全方位服務，才是平面媒體拓展廣告商機的好方法。

【數位】goFree看好新熟年 創新服務搶先機

【數位】goFree看好新熟年 創新服務搶先機
作者 : Brain.com記者 林函潔
更新時間 : 2008/01/21 09:54:54
【銀髮族商機系列報導2】有一群45歲以上的新熟年族群，不因為退休而退出社會，願意替自己花錢、有高昂的學習意願，同時希望老年生活獨立，未來十年內，這群人是否將成為銀髮族商機的消費新勢力呢？

（Brain.com 台北 2008-01-21）針對台灣60歲以上人口，在工研院2006年的調查報告中發現，這群人最在乎的話題是健康、休閒社交，和老年生活的獨立自主性；相較於傳統定義65歲的銀髮族群，有一群45歲以上的新熟年族群，願意替自己花錢、有高昂的學習意願，同時希望老年生活獨立；而未來十年內，這群人將成為銀髮族商機的消費主力。

　　看準這群新熟年族群的需求，由工研院推動的goFree語音社群網站，2008年1月正式上線，首頁一點進去，可以看到素蘭媽媽為了圓小時候拍鳥的夢想，中年學攝影、當義工，活出生命第二春的新熟年故事。goFree網站特別以語音為中高齡族導覽內容，提供健康養身、休閒生活的資訊分享，也提供部落格和當志工的交流機會。另一方面，goFree網站為了拉近供給和需求，提供對銀髮產業有興趣投資，如資訊、保全、休閒旅遊和健康照護等的企業和廠商彼此交流，小規模測試市場對於創新商品和服務的接受度，例如，健康照護透過醫院、資訊業者和電信公司的合作，將由醫院進駐到居家，將來銀髮族就可以在家享受遠距健康諮詢和照護的新服務。

　　新熟年族群是未來銀髮族商機的市場主力，goFree網站鎖定會使用電腦和有使用電腦習慣的新熟年族群，嘗試帶動銀髮網路商機的氛圍。2005年主計處調查，台灣45歲以上電腦使用者人數的成長率高達五成，市場潛力不容小覷。工研院服務業科技應用中心組長解麗文表示，goFree網站以語音內容提供資訊、新熟年社群的可能，主動接觸這群新熟年世代，並且進一步了解新熟年族群的使用網路習慣、感興趣的話題，為正在、和即將發生的銀髮族商機做準備。

　　解麗文表示，如果語音內容在網路應用是可被新熟年世代接受的，將來語音技術成熟將可以應用到手機、售票系統、軟硬體介面上，並朝向結合與動作擷取的技術整合，應用在銀髮族的運動、休閒娛樂，甚至是遠距看護、復健服務上。做足準備和開發不同異業結盟的可能，銀髮產業就能更上一層樓，像是發展極具潛力的心靈抒壓產業、健康管理服務等，一旦時機成熟，具體的市場需求就會出現。
　
　　新熟年族群具有消費實力，願意花錢在娛樂上犒賞自己，也願意在學習上投資自己，未來銀髮族商機就在於誰能夠抓住他們的心。

【廣告】人生，當知輕重

【廣告】人生，當知輕重
作者 : 黃守全
更新時間 : 2008/01/22 09:50:00
印象中零食廣告大都以歡樂的背景做呈現，當出現有深度的廣告時，不知道是否能也能激起閱聽人的共鳴？

(Brain.com 2008年1月動腦雜誌)卡爾維諾在「給下一輪太平盛世的備忘錄」中，第一堂演說就提醒「輕」的價值：「我很快便察覺：視為寫作素材的生命真相，以及作品所渴求達到的輕快筆觸兩者之間，存在著一道鴻溝，我必須持續努力，才得以跨越。」　　這樣的箴言也可做為創意準則。在發想零嘴的食品廣告時，甚至可將生命真相的沉重一腳踹開，天馬行空做出那麼多輕鬆有趣的創意，應該沒有人期望在滿足口腹之慾的偷閒時刻，還綁著生老病死的沉重課題吧？　　還好有人相信真正的輕鬆是相對於沉重的價值，不然那些輕浮的想法搞到最後只剩下無厘頭的刻意賣弄，像是在巧克力蛋糕後再來五個布丁又加上十個泡芙後的甜膩，坐在電視機前的我突然對其中的演員產生同情與不捨，只能硬擠出一絲苦笑，不是每個人都有天份成為星爺（周星馳）或金凱瑞（Jim Carrey）啊！
「Keep Going」的精神　　最過沉重的盡頭應該就是死亡了，而且還是一場眼睜睜看著它發生的決鬥。　　這則廣告發生的背景，就在我們印象中的美國西部，牛仔褲剛盛行的年代，淘金夢、亡命之徒、警長、槍戰，那樣一個黃沙紛飛的泛黃時空，在不知名的小鎮上突然來了幾位兇神惡煞，鎮上的男女紛紛拿出槍械準備和這幾位惡棍決一死戰，唯一例外的是做棺材的師傅和他的小徒弟，身為旁觀者的他們眼見這場槍戰即將發生，於是打起精神開始趕工製作，隨著加入的人數愈來愈多，他們甚至拆下天花板的木材來釘製更多的棺材，但顯然導演還在慢慢醞釀氣氛，遲遲未讓他們開戰，於是棺材店的師傅就偷得一點空檔時間，吃著Snickers，就在這片刻兩邊人馬相互逼近，師傅又趕緊挽起袖子開始工作，沒錯，槍戰的激烈畫面及死亡人數不是這個商品所要關切的，重要的是畫面停格在棺材師傅身上，字幕出現：「Keep Going」，重要的是這樣的精神；結局真的不重要了。
富層次感的劇情衝擊　　在輕與重的對比上，這則廣告採取了稍微複雜一點的兩條平行故事線。　　如果是三十秒的長度，或許就由兩方人馬在還沒扣下板機前，喘一口氣吃Snickers來詮釋，也因為劇情的豐富讓觀看上多了些層次感，於是我們看到的是風雨欲來的緊張氣氛對比師傅的趕工；一場血腥的生死鬥對比師傅的發財夢；兩方對峙的凝重對比師傅吃著Snickers的休憩時光；一堆人即將Ending對比棺材師傅的Keep Going，這些都加強了這支廣告的可看度。
廣告輕與重發人深省　　這麼說當然不是把廣告視為要發人省思的沉重作品，而是為了要讓「輕」的這件事更有份量，必須得在其中加進符合現實的殘酷，那些現代人繁忙有時又荒謬的工作、人生，何嘗不像廣告中隨時可能遇上的決鬥，但別期望我們遭受的磨難會隨著槍響而結束；更別肖想能幸運成為旁觀者，平凡人只能盡力地偷得那麼一點空閒時光，但這樣對比出的輕盈價值之所以讓人珍惜，就因為它是短暫的；存活於沉重的夾縫中。　　納博科夫在「說吧，記憶」中，一開始就寫下讓我欽佩不己的句子：「存在不過是一道光縫，稍縱即逝，前後俱是黑暗的永恆。」或許那個吃著零嘴的愉悅片刻，也不過是一道光縫，它無法解決生命或工作的沉重，只能讓你稍微喘口氣，儘管面前是無止境的黑夜，還是得繼續地向前走。　　去年年初在美式足球超級盃的廣告檔次中，Snickers就做出一支搞笑討罵的廣告：兩位修車男子因為吃著同一條Snickers，不小心嘴碰到嘴，為了證明自己是有男子氣概的真男人，於是做出拔胸毛耍狠的蠢行為。對比著美式足球的強悍，這廣告或許還有點idea，但背後隱藏的對同志的嘲諷，可就沉重地一點都不好笑。輕與重，那些生活的常態、都是我們該去面對的啊。（

【廣告】人生，當知輕重

【廣告】人生，當知輕重
作者 : 黃守全
更新時間 : 2008/01/22 09:50:00
印象中零食廣告大都以歡樂的背景做呈現，當出現有深度的廣告時，不知道是否能也能激起閱聽人的共鳴？

(Brain.com 2008年1月動腦雜誌)卡爾維諾在「給下一輪太平盛世的備忘錄」中，第一堂演說就提醒「輕」的價值：「我很快便察覺：視為寫作素材的生命真相，以及作品所渴求達到的輕快筆觸兩者之間，存在著一道鴻溝，我必須持續努力，才得以跨越。」　　這樣的箴言也可做為創意準則。在發想零嘴的食品廣告時，甚至可將生命真相的沉重一腳踹開，天馬行空做出那麼多輕鬆有趣的創意，應該沒有人期望在滿足口腹之慾的偷閒時刻，還綁著生老病死的沉重課題吧？　　還好有人相信真正的輕鬆是相對於沉重的價值，不然那些輕浮的想法搞到最後只剩下無厘頭的刻意賣弄，像是在巧克力蛋糕後再來五個布丁又加上十個泡芙後的甜膩，坐在電視機前的我突然對其中的演員產生同情與不捨，只能硬擠出一絲苦笑，不是每個人都有天份成為星爺（周星馳）或金凱瑞（Jim Carrey）啊！
「Keep Going」的精神　　最過沉重的盡頭應該就是死亡了，而且還是一場眼睜睜看著它發生的決鬥。　　這則廣告發生的背景，就在我們印象中的美國西部，牛仔褲剛盛行的年代，淘金夢、亡命之徒、警長、槍戰，那樣一個黃沙紛飛的泛黃時空，在不知名的小鎮上突然來了幾位兇神惡煞，鎮上的男女紛紛拿出槍械準備和這幾位惡棍決一死戰，唯一例外的是做棺材的師傅和他的小徒弟，身為旁觀者的他們眼見這場槍戰即將發生，於是打起精神開始趕工製作，隨著加入的人數愈來愈多，他們甚至拆下天花板的木材來釘製更多的棺材，但顯然導演還在慢慢醞釀氣氛，遲遲未讓他們開戰，於是棺材店的師傅就偷得一點空檔時間，吃著Snickers，就在這片刻兩邊人馬相互逼近，師傅又趕緊挽起袖子開始工作，沒錯，槍戰的激烈畫面及死亡人數不是這個商品所要關切的，重要的是畫面停格在棺材師傅身上，字幕出現：「Keep Going」，重要的是這樣的精神；結局真的不重要了。
富層次感的劇情衝擊　　在輕與重的對比上，這則廣告採取了稍微複雜一點的兩條平行故事線。　　如果是三十秒的長度，或許就由兩方人馬在還沒扣下板機前，喘一口氣吃Snickers來詮釋，也因為劇情的豐富讓觀看上多了些層次感，於是我們看到的是風雨欲來的緊張氣氛對比師傅的趕工；一場血腥的生死鬥對比師傅的發財夢；兩方對峙的凝重對比師傅吃著Snickers的休憩時光；一堆人即將Ending對比棺材師傅的Keep Going，這些都加強了這支廣告的可看度。
廣告輕與重發人深省　　這麼說當然不是把廣告視為要發人省思的沉重作品，而是為了要讓「輕」的這件事更有份量，必須得在其中加進符合現實的殘酷，那些現代人繁忙有時又荒謬的工作、人生，何嘗不像廣告中隨時可能遇上的決鬥，但別期望我們遭受的磨難會隨著槍響而結束；更別肖想能幸運成為旁觀者，平凡人只能盡力地偷得那麼一點空閒時光，但這樣對比出的輕盈價值之所以讓人珍惜，就因為它是短暫的；存活於沉重的夾縫中。　　納博科夫在「說吧，記憶」中，一開始就寫下讓我欽佩不己的句子：「存在不過是一道光縫，稍縱即逝，前後俱是黑暗的永恆。」或許那個吃著零嘴的愉悅片刻，也不過是一道光縫，它無法解決生命或工作的沉重，只能讓你稍微喘口氣，儘管面前是無止境的黑夜，還是得繼續地向前走。　　去年年初在美式足球超級盃的廣告檔次中，Snickers就做出一支搞笑討罵的廣告：兩位修車男子因為吃著同一條Snickers，不小心嘴碰到嘴，為了證明自己是有男子氣概的真男人，於是做出拔胸毛耍狠的蠢行為。對比著美式足球的強悍，這廣告或許還有點idea，但背後隱藏的對同志的嘲諷，可就沉重地一點都不好笑。輕與重，那些生活的常態、都是我們該去面對的啊。（

【數位】數位時代 行銷人如何管理網路廣告？

【數位】數位時代 行銷人如何管理網路廣告？
作者 : 桃貴
更新時間 : 2008/01/22 09:50:57
在數位時代下，廣告主除了在傳統媒體下廣告外，也迎合現勢在網路大作廣告。如果廣告主沒有太多網路使用經驗，與網路廣告公司的溝通就可能會有些隔閡。美國一網路廣告公司的副創意總監，提供幾項建議給廣告主參考。

廣告主和廣告公司應透過更多的互動來瞭解產品的細節。（來源greenchina.gov.cn）
（Brain.com 2008-01-22）數位工具興起不過是這幾年的事，在廣告主沒有太多網路運用經驗下，美國網路廣告公司Agency.com的副創意總監Mat Zucker，針對這個現象提供幾項建議，希望有助廣告主去除一些迷思。

1.問清楚中心思想是什麼
　　有幾個因素導致網路廣告公司不易表達創意的中心思想。
（1）大部份的網路活動都是跟著主要媒體走，例如電視和平面廣告。
（2）網路的執行充滿各種可能性。
（3）網路公司的創意人員，不像廣告公司的創意人員那樣擅長口語表達。
　　即使如此，廣告主還是有必要向網路廣告公司問清楚創意的中心思想。網路科技本身只是工具而不是創意。
2.如果需要看初稿，請讓廣告公司知道
　　網路廣告的魅力很多在於執行，所以不看到最後完稿不能體會。但通常網路公司的製作與導演是同一人，且製作時間相對較短。如果廣告主需要視覺畫面去說服老闆，請讓廣告公司知道，因為網路廣告公司也想賣創意。

3.要釐清網路表現的先後順序
　　大部份的網路廣告目標，都想得到消費者立即的互動，但有時候是希望引起消費者的注意力。廣告公司要知道廣告主的行銷目的是什麼，因為要達到這兩項目標的做法很不一樣。由於廣告跟直效行銷是兩回事，但網路可以同時做到兩者。因此廣告主必須先釐清自己的行銷目的。
4.幫助廣告公司瞭解更多產品的細節
　　在網路上提供給消費者產品詳細資訊或示範產品用法，已算是最基本做法。如果廣告主在交代工作時（brief），能提供更多更深入的資訊，例如產品定位、產品功能等，將會有助廣告公司產出更好的創意。 5.讓品牌形象自己說話
　　管理品牌形象並不像十年前，只是注意標準字的顏色及字型就好。品牌形象來自產品的每一個小細節。大部份廣告主的品牌最高指導原則（brand guideline）都需要更新。它應包括品牌如何說話、動作，以及有沒有媒體運用限制等。最適合現代媒體環境的品牌指導原則應具有彈性，而又能突顯品牌的與眾不同。 6.不要假設廣告等同品牌
　　每次廣告主要推出各種行銷活動時，總會有許多下游廠商介入。大部份案子都會由廣告公司來主導，並整合所有媒體素材，並負責品牌規劃。但如果網路廣告公司涉入夠深，也能夠勝任協調工作，就更可能取代廣告公司的角色來主導整個行銷活動。廣告主只需要清楚定義每個合作廠商的角色。這時代什麼都在變，何不試試看改變一下網路廣告公司的角色？
7.預留預算給網路製作
　　當年Mat Zucker剛開始參與網路媒體時，很多製作為了省成本，都是透過朋友或朋友的朋友完成。但奇怪的是，隨著網路媒體日益重要，他卻常看到一支預算50萬美元的電視廣告，及一支5萬美元的網路廣告。即使網路常常運用網友上傳的內容，並不表示網路廣告公司不需要頂尖的攝影師、好的卡司及製作。 8.廣告主公司內部流程應更簡化
　　數位時代意味著更多的內容。廣告主公司內的法務人員除了審核一年三支電視廣告及平面廣告外，還有幾百頁的網頁要審。數位時代消費者要求快速回應，所以網路廣告公司更需要客戶端加速內部審核的速度。（

【行銷】讓消費者賺好康 3M創意行銷衝買氣

【行銷】讓消費者賺好康 3M創意行銷衝買氣
作者 : Brain.com記者 林函潔
更新時間 : 2008/01/22 09:55:13
【不景氣下的創意行銷1】全球環境不景氣，消費者買氣也不振？低價促銷人人都會，做出成績又贏得消費者的心可不容易。「3M創意生活專賣店」的創意行銷，讓業績在不景氣中成長，也讓消費者賺到好康、印象深刻。

「3M創意生活專賣店」曾推出免費好康限時搶贈品活動，帶動網頁流量和其他商品的購買率。
（Brain.com 台北 2008-01-22）全球環境不景氣，消費者買氣也不振？為了刺激銷售，各家無不使出混身解數犧牲賣，在一片削價競爭後，低價能保證刺激銷售，也留住消費者的心嗎？「3M創意生活專賣店」的創意行銷，不但讓業績在不景氣中成長，也讓消費者賺到好康、印象深刻，到底3M是怎麼做到的呢？

　　把握過年前除舊佈新的時機，3M在自家的「3M創意生活專賣店」的網站上，在什麼都漲的氛圍下，釋出大利多，針對清潔系列的明星商品組合，搭配限量的免費贈品和禮券推出，吸引消費者的點閱，帶起網友瀏覽網頁流量，和其他商品的購買率，使網站整體銷售業績在2008年1月就提高了50%。3M策略規劃暨電子行銷部經理羅慶麟表示，由於3M的產品種類眾多，而且在消費者的普遍印象裡是偏貴的，低價促銷讓消費者對3M產品更容易親近，而且更願意購買，不少會員反應因贈品活動，才有試用新產品的機會，因而增加對新產品的了解和購買。

　　抓準會員搶好康的心態，「3M創意生活專賣店」曾推出免費好康限時搶贈品的網路活動，在活動期間，每週一、三、五的中午12點整，誰先按下鍵盤就可以得到限量的贈品。在當時的活動網站流量瞬間暴增，也帶動中午12點前後的網頁流量，和其他商品的購買率。活動期間，不少人中午在電腦前等著按鍵盤搶得贈品，成功引起不少企業辦公室裡的話題，間接帶動辦公室團購、和價位稍高商品組合的銷售成績。

　　「3M創意生活專賣店」的創意行銷還不僅於此，網友可以在專賣店裡發揮創意，上傳影片到網站，分享如何創意地使用生活用品；一個小點子的分享，往往引起網友的熱烈回應和討論。例如，許多人沒想過肥皂放置架，經網友巧思置放在機車前座，居然變成方便的掛式置物架。羅慶麟表示，由於3M的產品種類眾多，從菜瓜布到空氣清淨機各種的生活機能性產品都有，需要向消費者展示功能，在超市、量販店等不同屬性的通路，也不一定能完整地告知產品資訊，網站提供了消費者完整的資訊和產品內容，透過這些KUSO影片上傳活動，讓消費者除了被動告知，也能主動分享單一產品不同使用上的可能，和自己的創意生活。

　　低價促銷人人都會，有時是市場強心針，有時也可能是品牌形象毒藥，做出成績又贏得消費者的心可不容易。「3M創意生活專賣店」抓住時機和消費者愛好康的心理，善用創意行銷，拉近消費者和產品的距離，讓消費者賺到、又玩得開心，創意生活不止是口號，接下來看看3M怎麼出招玩創意。.

【品牌】娛樂行銷創造大商機 廣告主甘願撒錢

【品牌】娛樂行銷創造大商機 廣告主甘願撒錢
作者 : 洪瑞璘
更新時間 : 2008/01/21 09:54:48
在台灣品牌紛紛與戲劇商談置入性行銷時，美國多個品牌也積極和收視率極高的電視節目，討論娛樂行銷的可能性。如可口可樂、福特汽車與AT&T等品牌，接連付出高額資金在節目上打廣告。而各品牌的作法又有何不同？

圖片來源imagecache2.allposters.com
（Brain.com 2008-01-21）可口可樂、福特汽車與AT&T，為了在美國收視率最高的電視節目「美國偶像」（American Idol）中露臉，必須各支付3千5百萬美元，才能如願以償。

　　3千5百萬美元雖然比上一季的3千萬高，不過投資報酬率將更高，因為廠商們除了可以播放廣告外，還能在節目中現身、在網路張貼節目內容，與該節目合辦行銷活動。再加上最近美國編劇的罷工潮，讓許多依賴劇本運作的節目停擺，沒有腳本的「美國偶像」不受限制，預期節目收視率將更往上飆高。

　　福特汽車2008年將在節目中最後12強的MV中搭配演出，並設法將Escape油電混合車整合到本季節目中。福特同時將提供兩輛油電混合車當做冠、亞軍的獎品。另外，福特也將在本季節目中大量促銷跨界休旅車Edge、同步聲音啟動溝通系統，與微軟開發的行動電話娛樂系統和數位音樂播放器。

　　可口可樂的杯子則出現在所有裁判的桌上。參賽者接受主持人訪問的房間也是可口可樂的紅色房間；另外在舞台上參賽者後面的LCD螢幕上也有可口可樂的圖像。
　　至於AT&T則是收穫最大的贊助廠商，因為每周的投票內容上傳、節目下載、來電答鈴、甚至不良的試聽帶和2007年的節目等，都在其中。

　　除了節目播出時的廣告合作外，「美國偶像」還有節目外的促銷活動夥伴。2007年的六家促銷夥伴麥當勞（McDonald’s）、三星電子（Samsung）、品客洋芋片(Pringles)與醉爾思（Dreyer’s）冰淇淋，據說會各支付1百萬美元，換取在包裝、產品本身，與行銷活動中掛上該節目品牌的權利。

　　2008年的促銷夥伴中，已經由確定的雀巢（Nestle）宣布在產品包裝上做「偶像淘汰（Idol Elimination）的遊戲，粉絲如果能正確預測24強中每周被淘汰的參賽者，就有機會得到1百萬美元獎金。雀巢也在旗下的糖果品牌上提供通關密碼，讓粉絲可以到「美國偶像」的網站玩這個遊戲

【行銷】摸清部落客 品牌鍍金術

【行銷】摸清部落客 品牌鍍金術
作者 : Brain
更新時間 : 2008/01/23 10:14:53
台灣人愛上網看部落格，也很相信部落客的分享，廣告主想找這些超人氣的部落客合作，究竟要注意哪些面向？才能皆大歡喜。

看貴婦奈奈以幽默詼諧的生活筆觸，將廠商活動寫的絲絲入扣，讀者的心也跟著被撩撥。
（Brain.com 2008年1月動腦雜誌）貴婦奈奈、豬豬人、草莓、女王、酪梨壽司或是艾瑪等，這些我們生活中可能是路人甲、乙、丙、丁，如今在部落格的世界裡，竟是個個大有來頭，每天瀏覽數以上萬人次計，堪稱明星部落客。　　目前，全台灣大約有超過500萬個部落格，隨著部落格愈來愈風行，真正闖出名堂，擁有一群死忠讀者的，也成為廣告主或公關公司亟欲拉攏的對象，希望藉由他們的一呼百諾的影響力，為品牌加分，達到銷售的最終目的。
始料未及的部落格行銷　　當然，這些明星部落客剛創立部落格的時候，也從來沒有想過，有一天廠商會找上他們，以提供產品試用或邀稿的形式，商談合作的可能性。　　部落格界的當紅炸子雞「貴婦奈奈」——蘇陳端就提到，她最早是從網路相本起家，等到開始在部落格撰寫生活心得之後，她才發現，有些讀者會對她看過的電影或書感興趣，甚至連她半夜和男友約會的行程，讀者也會拿來參考。　　現在，她的讀者群年紀涵蓋13∼55歲，每天的瀏覽人次也有36,000∼60,000。一旦人氣累積到一定的聲量，也是廣告主或公關公司找上門的時候了，於是，「願不願意試用產品」的邀約文字，慢慢出現在她的留言版上。而充滿3C科技文章的「西元記事本」，部落客林文傑也表示，最初他覺得很興奮，居然有廠商肯定和欣賞自己的部落格。　　其實，對很多的部落客來說，他們並不排斥和廠商有進一步合作。
靠部落客吸金了解屬性　　不過，各家部落格風格、屬性迥異，自然找上門的廠商也不盡相同。像林凱洛經營的部落格——太妃糖憂鬱狂歡節，具有濃濃的藝文味，所以前兩年多半是找她寫音樂、藝文活動或書籍等心得，但是2007年她也和旅遊、手機和隨身碟的廠商有接觸。　　貴婦奈奈總是將日常瑣事寫得輕鬆又有趣，一週平均會來四家廠商希望和她合作，絕大多數是生活用品，有一瓶要價7、8000元頂級美容沙龍的保養品，也有屈臣氏開架常見的肥皂、牙膏、牙刷、衛生棉或衛生棉條等百元商品。　　林文傑多半在部落格發表3C科技的文章，自然是電子硬體類廠商想邀約的網路寫手。像他之前才發表一篇，由兆赫電子提供的「全球第一台BT電視播放器——ZINTV」的試用心得，1973的點閱數，並不亞於一般新聞的效益。
靠部落客吸金先摸清底細　　然而，明星部落客也不是來者不拒，一旦踩到他們的地雷，就謝謝不再聯絡。　　科技產品本身具有一定的使用門檻，林文傑總是思考是不是對產品有部分熟悉，才敢答應，不然他可是很擔心寫出來的文章，被認為外行。此外，他也衡量自己的時間分配，是否有空檔可以撰寫文章，否則累積太多稿債反而成為壓力。　　貴婦奈奈會考量和品牌的「沾染」程度，一定要是使用過或是認同的品牌，某方面來看，這也算她和廠商談合作的「潔癖」。像她本來就是Sony的愛好者，後來Sony願意提供G1數位相機，讓她拍攝部落格所需的照片，並指名是使用Sony G1，她也樂意接受。　　可是。她最討厭廠商要求審稿或是說謊話，想把她的部落格變公佈欄。獅子座的她，擁有很強的地域性，完全不能容許廠商侵犯她的地盤。　　而林凱洛表示，有沒有了解她的部落格、屬性是不是和產品合適，以及廠商能不能認同她寫的內容或風格，才是她決定要不要和廠商合作的關鍵。還有，她最不能接受透過留言版邀約的形式，她認為，如果廠商尊重自己的活動，也有心找部落客合作，不管怎樣都會有辦法找到這個人的e-mail。
商業化 有那麼嚴重嗎？　　原本單純抒發個人生活心情的部落格，開啟和廠商的合作模式之後，平常最支持這些部落客的讀者，也會轉而扮演起網路糾察隊的角色，紛紛指責部落客不應該淪為替廠商打廣告的工具，甚至對此感到相當失望。　　對此，貴婦奈奈不以為意。她覺得，她只是告訴讀者她在做什麼，真實的感覺是什麼，她沒有強迫讀者要跟她一樣。「我寫文章從來就不是要為誰負責！」貴婦奈奈如此強調。　　她不認為一定要幫廠商講好話，但是廠商提供的試用品，也不全然一無是處。例如：先前，她去髮廊洗頭，兩支吹風機齊下，頭髮仍舊半濕不乾，沒想到一使用和Panasonic合作的奈米離子護髮器，速乾的神效和綿密的吹風讓她驚為天人，忍不住寫了一篇心得放在部落格上，也引起很大的迴響。　　貴婦奈奈清楚，人一旦遇到好用的東西，就會不自禁想跟讀者分享。雖然有些讀者覺得她過於誇大效果，但是這是她貨真價實的試用經驗。「我的讀者相信我，我就會值得他們相信。」貴婦奈奈說。　　在部落格的世界裡，網友好像見不得有策劃報導，或是和廠商合作的文章出現。總是覺得部落客必定從中收受好處，接受廠商的賄賂，才會一面倒的叫好，但其實客觀公正、正反並陳的的文章也不在少數。　　林凱洛不否認，和廠商合作，發表文章的性質和頻率會改變。但是很多人都有機會從廠商或是其他管道拿到試用品，如果硬是要拿這把尺拿來衡量部落客，未免太過要求。讀者不應該把自己的標準，套用在別的部落客身上。　　「我們一定是認同才寫，寫出來就一定是誠實的。」林凱洛明白指出這一點。她也相信，讀者還是會期待持續在部落格上看到新的事物。　　所以，現在遇到網路糾察隊，他們也開始不予理會，畢竟在動輒得咎的情況下，回應只會帶來更大的反撲，和愈描愈黑的嫌疑。　　不過，YAHOO！奇摩媒體資訊服務事業部資深製作經理李怡志提到，一般媒體，負責內容跟廣告業務的是兩種人，但部落格這種媒體，99%是一人兼發行、編輯跟廣告，很難避免左手拿錢、右手寫稿的情況。　　李怡志認為，部落客只要誠實面對讀者（雖然贊助者不一定喜歡），清楚揭露文章背後可能的利益，讀者也能自行判斷，這種部落客不應該受到責難，反而可以成為大家的表率。　　不過，這些明星部落格能在今天獲得廠商的青睞，也是因為有讀者們的支持，在頻繁接活動的同時，也別忘傾聽讀者的需求和讀者保持良性的互動，才能讓自己的部落格永續經營。

【創意】包裝設計是迷人的藝術

【創意】包裝設計是迷人的藝術
作者 : 李麗華
更新時間 : 2008/01/24 10:19:28
產品包裝是無聲的行銷手法，在貨架上給消費者的視覺刺激，往往就在短暫的3～5秒左右定生死，直接影響消費者做出購買決定！

這「書卷筒」以東方味十足圖騰設計、加上簡約的布釦，來分裝不同肉製品口味。
（Brain.com 2008年1月動腦雜誌）有創意的包裝設計，讓消費者感到滿意，更滿足於視覺的購買慾望。同時也因為消費者喜歡嚐鮮、有創意的包裝設計，所以要不斷推陳出新，替消費者帶來更多感動人心的包裝。
產品包裝生命週期縮減　　自90年代開始，大眾對於包裝設計風格與品味的要求更為重視。設計師也不斷推出有設計感又兼具環保素材的包裝，來吸引消費者；另一方面，產品包裝設計原本在市場可以維持的生命週期至少有5∼7年左右，但近年來已縮減至1∼2年，原因就是消費者喜歡「新穎」的設計。　　然而，設計師在設計產品時，首先會考慮包材的使用、及產品本身的售價等相關的細節，再進一步思考使用哪些材質，可突顯產品、增加其附加價值，進而刺激消費者改變其購買行為。消費者在選購商品時，產品包裝是無聲音的行銷手法，商品在貨架上帶給消費者的視覺刺激，往往就在短暫3∼5秒的時間，直接影響消費者做出購買的決定，由此可見包裝設計，扮演著關鍵的產品化妝師。　　禮盒包裝設計在商業設計中是難度極高且最難掌控的。有時候也常常因客戶委託設計師時、通常都沒有方向及目標，然而我們對節日又特別重視，春節、端午、中秋、每年都要過，包裝設計每節都要求新、求變、求創意，在這樣屬性如此相同情形下，對設計師是種挑戰及考驗。　　東方人的節慶──春節即將到來，由於民族性的關係，經常以暖色系──紅色、金色為主。在傳承上，它代表著一種古老的傳統、一種具有現代時尚的美學與美感，也代表著青春活力、歡樂、幸福、吉祥、豐收的象徵與好的兆頭（金色是象徵德高望重），這正是台灣文化傳統的特色與魅力所在，也最能代表春節喜氣的吉祥色彩。
設計不只是單純的設計　　以新東陽傳統產業中秉持40年的企業品牌，在禮盒包裝設計中創以「東方味」、「本土文化」特色做為創意構思的主軸。讓禮盒包裝更有想像力與意義，來詮釋出企業文化的精神。　　吉慶大觀園禮盒為例，在構思發想時，首先要考慮到什麼樣的產品，要具備有送禮的感覺。是公關送禮還是送予親朋好友，農曆春節更是送禮旺季，不論景氣好與否送禮習俗總免不了。　　然而，引起消費者目光聚焦與青睞的包裝設計來說，造型結構是創意表現最好的傳達方式，紙製的禮盒與特殊包材比較容易表現（木盒、鐵盒）。除了包材本身要有濃郁的節慶年味之外，表現出優雅質感更不容忽視，首先，在吉慶大觀園中，因底紋色彩以金色及龍的圖騰為主要TONE調，為了要突顯品名更是不容易表現，特別以黑色筆觸為底，吉慶紅字壓於上方，詩詞則以簡單黑字，讓整體禮盒呈現出極為優雅且大方。
包裝展現好兆頭　　禮盒設計是一門很深的學問、整體表現要有年節味道、客人的接受度及喜好問題，在設計主題方面若沒有深思熟慮，是很難有優異的作品呈現。以過年來說，是一種傳承喜慶的日子、好兆頭的代表。而金色禮盒代表優質，金碧輝煌的美術紙上，還印有中國龍紋像徵著「富貴長壽，綿延不絕」，除了搭配優雅華麗的包裝，加上一首詩詞，讓人感覺到文人雅士的氣息，流蘇更是畫龍點睛的精神所在。　　只有不斷推陳出新，才可以與其他競爭品牌區隔開來。無論食品或是其他類商品，都需經過完整的行銷策略、通路策略及廣告應用，才能將美好的包裝設計呈現於消費者面前，再根據這些策略方式，才能好好強調視覺美感的功能。事實上，一件成功的包裝設計，需要經由公司團隊一起努力，才能將更優質的產品與消費大眾一同分享！（李麗華現為新東陽資深設計師）

【媒體】春節商機搶搶滾 電視購物推出9小時內送貨服務

【媒體】春節商機搶搶滾 電視購物推出9小時內送貨服務
作者 : Brain.com記者 莊守禾
更新時間 : 2008/01/24 10:19:45
【春節商機系列報導1】PChome、博客來等相繼推出24小時到貨服務，ViVa購物台也推出「SOD隨您配」配送服務，宣稱最快可在訂貨後9小時內送達，還可隨選送貨時段，搶占消費者春節送禮購物的預算。

謝載祥認為，虛擬通路應該提供更客製化的服務，以吸引消費者使用。
（Brain.com 台北 2008-01-24）線上購物和實體通路比較，最不方便的地方，就是消費者要等待貨品送達。PChome購物平台1月9日才宣布擴大線上購物24小時到貨服務，讓衛生紙等生活用品商品，都可以在24小時內送到客戶手中。台灣第三大購物頻道ViVa TV也立即宣稱，最快可以在訂貨後9小時內，將貨品送達客戶手中；如果客戶不需要在24小時內送達，則還可以隨選送貨時段，讓虛擬通路的戰爭，從貨品多樣化、低價折扣到快速送貨。

　　面對實體通路越來越強勢，上架費越來越高，而消費者的購物行為也隨著生活的改變，及網路環境的成熟，使得網路平台及電視購物等無店舖通路，成為各品牌會選擇的另外一種銷售管道。根據資策會MIC公佈的最新資料，2007年台灣整體線上購物的市場規模達1855億元，而預估2008年將成長36.4%。而看好無店鋪零售市場的發展，線上購物及電視購物等通路，為改善訂貨到送貨之間的時差，業者無不積極提供更快速的送貨服務。

　　ViVa TV總經理謝載祥表示，消費者未來的消費地點將逐漸由實體轉向虛擬通路，而虛擬通路應該提供更客製化的服務，吸引消費者使用。而透過虛擬通路購物最大的差別就是在取送貨的時間，因此，為了加速對消費者的服務，ViVa TV推出「SOD隨您配」(Shipping on demand)的配送服務，台北縣市及基隆市等特定地區的消費者，最快可以在9小時內收到貨品，如果消費者選擇24小時之後到貨，還可以選擇送抵的時間，提升虛擬通路的競爭力。而未來的目標，希望可以突破各種購物頻道既有的限制，達到今天訂貨，今天到貨的目標。

　　而搶在農曆年前推出「SOD隨您配」的宅配服務，謝載祥不諱言，是想要搶佔消費者年前採購禮品及購物的商機，而預估這項服務可以幫助ViVa TV帶來三成以上的業績成長。而春節龐大的購物商機，ViVa TV也準備了許多年貨商品準備攻佔消費者荷包。為了刺激消費者在春節期間的購物，除了年貨滿額送禮金、新春抽萬元大獎和好禮，春節期間也推出搶限量福箱的活動，讓消費者在家守歲看電視，也可以順便購物，加上指定時段的送貨服務，也能配合消費者外出拜訪親友的時間，增加服務的彈性。

　　雖然指定時間配送及快速宅配服務，對消費者來說是一大利多，但是經營購物頻道，謝載祥也指出，就他的觀察，會使用電視購物頻道的消費者，多會在東森、MOMO及ViVa三個主要購物頻道上購物，沒有顯著的頻道忠誠度。但是產品的多樣性和其他客戶口碑，對於刺激購買行為來說很重要，也因為購物頻道的時段有限，所以未來會積極開發網路平台，讓消費者有更多選擇。而客戶對某一項產品的口碑，也影響著其他消費者的購買。例如，謝載祥就看過許多電視購物的消費者的聚會，會討論哪些產品好用，馬上就吸引其他人打電話訂購。

　　ViVa TV購物頻道在2008年發展的重點，在於建置電子商務平台。謝載祥表示，以往ViVa TV開台以來最大的兩項投資，在於消費者訂購記錄系統及電話系統，前者可以幫助客服人員了解客戶購買過的商品種類及退訂貨等歷史資料，而後者則可以幫助記錄消費者的電話來源，協助客服人員在第一時間得知客戶基本資料，提供消費者更個人化的服務。而因為電視購物頻道，互動性仍不足，所以未來會持續為ViVa TV的電子商務平台打響知名度，並在平台上提供更多產品資訊和娛樂，和電視媒體互相搭配，創造營收。

【品牌】通路現煮咖啡進攻 貝納頌如何沉穩應戰？

【品牌】通路現煮咖啡進攻 貝納頌如何沉穩應戰？
作者 : Brain.com記者 莊守禾
更新時間 : 2008/01/25 10:12:26
通路現煮咖啡搶佔罐裝即飲咖啡市場，味全飲料事業部資深經理陳盟元表示，味全旗下的冷藏咖啡領導品牌「貝納頌」以產品口感、包裝設計和廣告訴求沉穩應戰，去年業績仍有兩位數成長。

產品力、包裝和廣告是貝納頌最大的競爭力。(來源weichuan.com.tw)
（Brain.com 台北 2008-01-25）7-ELEVEn及全家等通路先後推出平價現煮咖啡商品，佈點密集的便利通路，對罐裝即飲咖啡市場造成很大的衝擊。味全飲料事業部資深經理陳盟元表示，通路現煮咖啡的促銷活動，的確對罐裝即飲咖啡帶來短期市場衝擊，因為主要的消費族群都是以上班族為主，所以主要影響是在早餐搭配飲料的部份。但也不僅對罐裝即飲咖啡有影響，對主打現煮的高價咖啡專賣店來說，影響更大。所以即使通路現煮咖啡大舉進攻上班族市場，但去年來說，味全旗下最知名的即飲咖啡品牌「貝納頌」的業績，仍有兩位數的成長。陳盟元認為，產品力、包裝和廣告是貝納頌最大的競爭力。

　　「貝納頌」目前在冷藏咖啡市場率高達33-35%，屬於第一品牌，其中有八成的銷售是透過便利商店。而貝納頌面對便利商店推出現煮咖啡的威脅，陳盟元表示，罐裝即飲咖啡和通路現煮咖啡的飲用目的不太一樣，通路現煮咖啡賣的是便利性，不用特地到咖啡店購買現煮咖啡，優勢來說，的確比罐裝即飲咖啡有香氣，但是價格偏高，對消費者荷包也是不小的負擔。而且就對消費者來說，貝納頌的濃醇口感，仍略勝通路現煮咖啡一籌，並且定價較低，比較具有競爭力。

　　而貝納頌保持在冷藏咖啡市場的競爭力主因，主要有三個面向，產品力、包裝和廣告。首先是產品力，貝納頌有三種類型的產品，塑膠瓶冷藏、罐裝及三合一咖啡包，其中冷藏產品的銷售最好。目前貝納頌品牌旗下冷藏有四個口味，經典拿鐵、經典曼特寧、經典曼特寧深焙及經典藍山，經典拿鐵這種奶味較重的銷售最好。但也有消費者反應希望喝到咖啡味重一點的，於是去年推出經典曼特寧深焙，讓品牌旗下的產品更多元化。

　　而包裝也是貝納頌營造品牌印象的重要傳播媒介，「貝納頌」這個品稱，原本也出產巧克力飲料，使用歐洲某一位嗜吃巧克力的國王名字來命名，因此塑造了異國的品牌形象。瓶身除了用特殊的顏色，如金黃色及深藍色等營造穩重的感覺，設計也符合當初「貝納頌」想要營造的極品質感，讓消費者覺得花30元購買一瓶即飲咖啡很超值。電視廣告更是貝納頌塑造「無法被超越的口感」這個訴求的主要管道。五年來，貝納頌總共拍過三支電視廣告，2007年的媒體費用就高達三千萬，重金傳播極品咖啡的廣告訊息。第一支使用名模黃志偉，坐在咖啡店的窗邊喝貝納頌，營造現煮的口感。第二支是被討論得很熱烈的「老師傅封刀篇」，就是由廣告代理商上奇廣告創意團隊，移師到匈牙利取景拍攝，光廣告製作就耗資六、七百萬新台幣。第三支延續第二支的效果，請來咖啡評審團隊，評比老師傅的現煮咖啡和貝納頌，依舊訴求口感無法超越。

　　陳盟元指出，咖啡飲料的廣告訴求，通常需要帶點感性。貝納頌雖然在理性上強調口感，也會帶一點異國感性的氛圍。而像競爭品牌左岸咖啡，主要也是訴求感性的調性，因為對很多咖啡消費者而言，咖啡品牌帶給人的感受是很重要。因為貝納頌的冷藏產品，是以25-39歲的上班族為主要目標對象，所以在電視媒體選擇上，也以上班族喜歡看的日韓等戲劇節目、新聞頻道及綜藝節目為主。除了電視廣告的營造，由於貝納頌的主要銷售是透過便利商店，所以也很重視通路行銷，透過和知名品牌合作贈品行銷，來增加個別消費者的購買量。例如貝納頌和施華洛世奇水晶合作，買兩瓶加購送水晶吊飾，以提升形象和附加價值，盡量不做價格折扣。

　　而陳盟元指出，未來一年為貝納頌設定的業績目標，也是持續保持兩位數的業績成長。透過開發貝納頌旗下的新口味產品，和沿用口感無法被超越的相同廣告訴求，更加深消費者的品牌好感外，因為品牌形象穩定了，也會嘗試採取大型的消費者活動，和消費者面對面交流，更強化品牌效益。另外，未來也規劃為貝納頌經營一個專屬的網站，讓貝納頌這個品牌可以說自己的故事，保持市場領先的競爭力。

【數位】部落格行銷 挖出社群網絡的錢潮

【數位】部落格行銷 挖出社群網絡的錢潮
作者 : 李全興
更新時間 : 2008/01/25 10:12:06
部落格為品牌帶來更多與消費者互動的機會，可用文字、圖片、影音來表現產品特色與細節；提供RSS訂閱的服務，也可以讓訂閱者得到最新的相關消息。而廠商又可以利用哪些作法吸引人潮、增加買氣？

善用部落格行銷，就能從中創造龐大商機，錢潮滾滾來。(來源cepolina.com)
（Brain.com 台北 2008-01-25）近幾年，部落格成為人際間建立關係的重要媒介之一，除了一般人際互動交流外，部落格也為品牌帶來更多與消費者互動的機會。雖然很多人認為中大型的企業或行銷活動較適合採用部落格行銷，卻不知中小型廠商或賣家也同樣適用。

多元互動化添誘因

　　與拍賣網站相比，廠商可以透過部落格將商品上架並提供詳細介紹，但在表現形式上，部落格就比拍賣網站顯得更靈活且有彈性。在拍賣網站上，由於受到格式的限制，只能以文字形式透過「問與答」、「信用評價」與買家互動，但是在部落格上卻可用文字、圖片，甚至影音來表現產品特色，清楚說明產品細節。

　　例如，銷售食品的商家可利用誘人的美食照片吸引消費者目光，並配合詳細的文字說明，進一步引起消費者購買的慾望。廠商也可以在部落格上增加客戶聯絡簿、交誼區或年終福袋、週年慶等訊息公告，強化與消費者的互動性。

　　現在許多超人氣的網路服飾網站，會在部落格不定期發布新品上市資訊，有些更會搭配人氣模特兒或節日推出主題式新品，增加閱覽趣味性，也與消費者產生更多元的互動。同時，目前的部落格大都提供RSS訂閱，這是利用部落格行銷的額外好處，廠商可以大幅延伸與消費者溝通的管道，訂閱者即使沒有造訪部落格，也可以得到最新的相關消息。

小竅門大商機

　　既然確定了部落格行銷對中小型廠商或賣家是可行的，如何吸引人潮並增加買氣就成了下一關注的課題。其實部落格行銷有一些增加流量的技巧，例如，有些商家習慣將商品及照片以編碼代號作標題，卻不知不覺中喪失原本可產生關鍵字搜尋的商機。如果是將商品及照片標題加長，並且提供能表現產品特色的標題，如「香甜多汁日本富士大蘋果」等，增加被搜尋的機會，就能產生搜尋引擎最佳化（Search Engine Optimization）的效果。

　　另一個利用搜尋行銷的方法是，廠商可在部落格上提供和商品相關的專業知識文章，或和消費者進行上架商品以外的討論。如果部落格的文章或討論區的點閱率提高，也同樣能達到搜尋行銷的效果。例如，經營皮件的商家可提供消費者保養皮件的方法、辨識真皮方式等實用技巧。提供專業文章的另一個好處是，或許有些網友原本只想尋找相關知識，如果廠商的文章夠專業，網友在閱讀後也許會直接產生購買行為，部落格就成為刺激購買的誘因。

　　另外，廠商也可藉由專業文章建立專家形象，取得消費者的認同，進而培養具忠誠度的消費群。只要能確實掌握部落格行銷的特性，並用心的長期經營，中小型廠商和買家也能從中創造龐大商機，挖出金礦。（李全興為Yahoo!奇摩電子商務服務事業部經理）

【廣告】剖析NISSAN《堆疊篇》老梗新意也是好創意

【廣告】剖析NISSAN《堆疊篇》老梗新意也是好創意
作者 : 邰柏慶
更新時間 : 2008/01/25 10:11:58
NISSAN汽車廣告《堆疊篇》，呈現「汽車疊羅漢」視覺意念，從第一秒就能抓住目光，搭配單刀直入的旁白陳述，讓觀眾對這奇特視覺想傳達的意念心領神會。透過抽色的風格化處理，讓全片呈現一股好玩的獨特氣味。

（Brain.com 2008年1月動腦雜誌）當商品愈賣愈少，廣告就愈講愈多；當市場買氣冷颼颼，就有更多廣告，祭出「All in One」的商品溝通概念，來撫慰客戶缺乏安全感的心靈，更希望藉此挑動錙銖必較的消費者荷包。　　尤其在油價漲聲不斷、連年欲振乏力的汽車市場，用類似Mix、Crossover或All in One的商品概念來賣車的案例，舉凡古今中外更是多如繁星，都試圖在說服消費者：一台可抵數台用，猶記幾年前老虎伍茲所代言的那支SUV廣告，也透過龍捲風的手法，將一部房車、一部跑車與一部MPV捲上了天，最後一部SUV從天而降，巨星主角老虎伍茲就坐在車裡。如果說NISSAN LIVINA從商品概念到傳播概念都是了無新意的老梗實不為過。　　但，可喜的是它卻在人民痛苦指數屢創新高的這節骨眼，不是刻意地追求寫實擬真，而是透過抽色的風格化處理，讓全片呈現一股好玩的獨特氣味，為這乏善可陳的老掉牙概念注入了新鮮與刺激。　　在這凡事講求速食的年代，廣告更被要求必須在最短的秒數內刺人眼球，於是為特效而特效的炫目廣告充斥螢幕，而NISSAN LIVINA所呈現的「汽車疊羅漢」視覺意念，從第一秒就能抓住目光，搭配單刀直入的旁白陳述，不分藍領白領都能對這奇特視覺想傳達的意念心領神會（雖然本人一點也不想同時擁有三部車），是否有需求倒也其次，以一部全新上市的車款來說，至少讓別人先記得你、先注意到你、還清楚你的產品賣點，這已實屬難能可貴。　　另一點該幫客戶拍拍手的地方，是他的GUTS（膽量）。因為台灣鮮少汽車客戶敢在自家汽車廣告裡演出撞車場面，而且還在影片當中一撞、再撞、連環撞，讓總體戲劇張力撞到極佳化、極大化。試想：若少了這些跌跌撞撞的鋪陳與累積，只是靠著三部車疊疊樂的視覺堆砌來支撐大局，我相信本片的娛樂性與衝擊力，勢必如百貨週年慶般打折、打折再打折。也因為撞得夠轟轟烈烈、撞得有夠徹底，戲，才能真正做足了，主角車LIVINA的英雄感也才能被充份襯托與彰顯。畢竟成就一支好廣告不只需要高妙的創意，更是在考驗著客戶的膽識與慧眼。

【品牌】阿瘦皮鞋徵求學生設計創意鞋款 致力年輕化和時尚化

【品牌】阿瘦皮鞋徵求學生設計創意鞋款 致力年輕化和時尚化
作者 : Brain.com記者 莊守禾
更新時間 : 2008/01/22 09:58:02
【老品牌的新生系列報導1】許多消費者對阿瘦皮鞋的品牌印象還停留在本土化男鞋，形象保守老舊。為擺脫刻板印象，總經理羅榮岳表示近年致力為老品牌找新創意，並舉辦鞋類設計創意大賽，吸收年輕設計學子的創意。

阿瘦皮鞋舉辦「A.S.O.第一屆金履獎創意大賽」，讓年輕設計學子互相較勁，激盪出更多新創意。
（Brain.com 台北 2008-01-22）你知道摺紙鶴的創意，也可以摺出一雙美麗的紅鞋嗎？你知道可以利用金屬塑性，切割出一體成形的高跟鞋嗎？阿瘦皮鞋老品牌找新創意，1月20日公佈「A.S.O.第一屆金履獎創意大賽」的得獎名單，年輕設計學子互相較勁，激盪出更多鞋類設計的新創意。阿瘦皮鞋總經理羅榮岳表示，這個活動除了希望能夠提供台灣設計學生發揮創意的舞台，也期待可以培養更多的年輕設計人才，以後能被阿瘦皮鞋所網羅，來開發更有創意的鞋款，幫助阿瘦品牌年輕化和時尚化。

　　這次比賽前三名都由實踐大學包辦，獲得金履獎的冠軍隊伍，是實踐大學工業設計系四年級的黃飛龍、林靖燁、陳姵宇及婁銘軒等人，設計靈感來自摺紙鶴，以腳的曲線來旋轉、翻疊和包覆，用艷紅的高跟鞋造型，征服了評審的心。而實踐大學服裝設計系四年級的楊行、唐瑞傑及李祐華等，則利用金屬材質切割成一體成形的高跟鞋，在不同材質上展現創意，獲得銀履獎。而銅履獎得主，也是來自實踐大學服裝設計系的劉文文及林修瑋，用畢爾包古根漢美術館的輪廓線，透明材質加上簡單線條，屬於相當有未來感的鞋類設計。

　　談到阿瘦品牌，消費者通常會直覺反應是舒適，但缺乏時尚設計感。為了讓消費者感覺更有設計感，阿瘦皮鞋舉辦這次的設計比賽，特別砸下重金，讓金履獎得主可獲得30萬獎金。並和台灣設計師入口網站「黑秀網」合作，讓每日流量超過25萬瀏覽率的黑秀網，帶來精準且大量的目標族群瀏覽活動網頁，讓這個創意活動曝光充足。「黑秀網」行銷企劃陳紹涵表示，許多企業主都會透過黑秀網尋找好的設計人才，而這次和阿瘦皮鞋合作，主要就活動內容、評審人選和宣傳曝光提供建議和支援，透過黑秀網和許多創意設計網站及部落格結合，讓活動收到872件作品，讓活動網站更超過80萬瀏覽人次，超過預期效果。

　　羅榮岳表示，「阿瘦」這名號是源自創辦人羅水木早期的綽號，過去給人的品牌刻板印象較為傳統，「阿瘦」是中老年人的牌子，只賣男鞋，造成很多行銷上的困難。因此大概從五年前開始，阿瘦皮鞋開始致力於品牌的年輕化和時尚化。阿瘦針對年輕女性市場，開發「Beso」副牌，產品更強調流行時尚感。目前有21家直營門市，他認為年輕女鞋的市場，並沒有受到不景氣的影響，副牌本身預計未來有100-120家的規模，非常值得開發。

　而在組織層面，阿瘦也強調年輕化。羅榮岳表示，全台灣194家通路有超過六成的店長，都是七年級生，充分授權讓年輕人的創意發揮在通路經營。另外，阿瘦女鞋的廣告主軸，「You A.S.O. Beautiful」，也是使用知名模特兒代言，透過名模的高度時尚風格，帶給消費者阿瘦女鞋品牌的時尚感。另外，新推出的「3Q系列」，也是使用俏皮的廣告語言，把強調鞋子的鞋內襯墊、鞋墊及鞋底都很有彈性的3Q彈力，把「3Q very much」的口語結合，讓廣告影片輕鬆愉悅，擺脫消費者對老品牌的刻板印象。

　而這次金履獎創意大賽評審陣容為，中華民國美術設計協會秘書長楊勝雄、中華企業形象發展協會理事長唐聖翰、中華平面設計協會理事長樊哲賢、台灣電通創意總監陳座成及伊林模特兒經紀公司秀導王亭又等人擔任評審，以整體創意為主，輔以提案表現、市場潛力及技術可行性等條件，選出優勝對伍。

尚揚講堂-補教的新藍海策略研討會

期末考準備中 挑戰人類極限

如題

創意行銷協會記者會 邀請媒體及會員朋友共襄盛舉

發稿單位：台北市創意行銷協會
聯 絡 人：劉呈顥、林煜琪
聯絡電話：0922527797、0921888069
聯絡信箱：ethanliu0620@gmail.com
linyuchi71@gmail.com

採訪邀請
【發稿日期：2008年1月17日】

主　　題：台北市創意行銷協會承辦接連三場記者會

(1) 補教達人尋找接班人(文教)
(2) 「誰是接班人」DVD發行(影視娛樂)
(3) 「請問總統」老人的心聲，您聽到了嗎？(政治經濟)

時　　間：2008年1月18日（五）下午1：00～3：40，接連舉辦三場

地　　點：台北遠東國際大飯店地下一樓洛北/秀南園
（台北市敦化南路2段201號）

現場備有茶點及精美記念品

主 持 人：台北市創意行銷協會劉呈顥理事、林煜琪理事

活動流程：

13：00～13：40　【補教達人尋找接班人】
14：00～14：40　【誰是接班人DVD發行】
15：00～15：40　【「請問總統」老人的心聲，您聽到了嗎？】

到遠企，接連三場記者會
一趟抵三趟
歡迎媒體朋友踴躍採訪報導！

這就是累積的力量！ 1500個硬碟 你會拿來做什麼？

http://view.break.com/433532 - Watch more free videos

[顥奇行銷講座] 虛擬的起源在實現不能達到的現實

【行銷】東森購物用虛實通路搶攻女性商機

作者 : Brain.com記者 林函潔 更新時間 : 2008/01/16 10:39:23

【女性市場和商機系列報導10】2007年東森購物主打女性商品奏效，在美妝保養類銷售量超過新台幣40億元。他們透過經營平面型錄、網路商城和購物台的多元通路經驗，開發潛在女性商機，創造多次驚人銷售佳績。 （Brain.com 台北 2008-01-16）2007年東森購物宣稱旗下的三大通路整體業績達260億元，在整體市場不景氣下，保守估計仍將有10%成長，女性消費者就超過七成，其中東森購物台女性消費者占85%、購物型錄女性消費者占80%、ET Mall網路商城女性消費者占70%。到底東森購物是怎麼辦到的？ 　　以家庭和女性為主要客層的東森購物，提供多樣性的商品組合，東森購物網型事業總部營運長張琳慧表示，東森購物最吸引人的是提供消費者不同的 購物情境和可能，尤其是女性，重視的往往是購物過程的體驗而非結果。東森得意購的購物專家有完整的時段和商品展示的影音畫面，東森網路商城從瀏覽商品、詢 價購都能線上完成，消費者可以選擇適合自己的方式，體驗有別於實體通路去逛、去比價、去購物的情境。 　　張琳慧表示，東森購物型錄是少見賣廣告給其他廣告主的型錄，由於東森會員要在六個月內有消費才能定期收到免費的型錄，因此，廣告主在東森購 物型錄刊登廣告能直接看到平面廣告帶動的銷售成效，讓眾多廣告主與東森購物有相當密切的合作。不過，張琳慧表示，廣告在型錄雖不是主要收益，但是一個相當 重要的淨利來源，但也有商品不適合在平面登廣告，像是宗教相關商品，由於在平面廣告上無法表達心靈層面的功能訴求；同時，她也表示，早期曾有會員反映廣告 的品質不佳，像整型廣告會有使用前後對比的照片，不過，東森會要求廣告主對此類廣告改善。 　　東森購物型錄宣稱有一百萬本的高發行量，雖然有廣告收益，不過仍受到近年來全球紙張原物料上漲的影響，印刷成本增加，再加上消費者購物習慣 部分轉移到網路，型錄市場的客層經營受到衝撃，針對這點，東森購物表示型錄未來將會著重內容的改版和豐富商品選擇，繼續爭取會員的支持和消費。 　　在這一波富邦momo購物台轉戰實體藥妝店、東森購物De Mon成立實體SPA會館及百貨業經營網路商務的潮流裡，東森購物怎麼看待虛擬和實體通路的整合呢？張琳慧指出，百貨公司的優勢在於櫃位陳列、人員推銷的 體驗行銷來吸引消費者，但百貨公司的網站卻不一定能達到這種互動效果；因此，在虛擬和實體通路的經營上，各有各虛實並進的優勢。東森購物有經營不同的通路 的先趨經驗和優勢，如何讓核心客層和會員體驗更多元的購物情境和選擇是未來努力的重點。虛實並進的通路業者帶動女性商機的下一步，值得後續觀察。

[顥奇行銷講座] 2007年呈顥的關鍵字 「創、新、高」，你的呢？

【行銷】行銷傳播圈關鍵字：悶、苦、賠 反映2007年低氣壓

作者 : Brain.com記者 莊守禾 更新時間 : 2008/01/16 10:39:17

【2008趨勢系列報導10】為更瞭解2007年行銷傳播圈整體觀感，動腦舉辦「2007年行銷傳播關鍵字票選」，一週內有近4百位網友票選的關鍵字一到三名分別是悶、苦、賠，反映過去一年行銷傳播圈的低氣壓。 「悶、苦、賠」是行銷傳播人對2007年的整體感受。 （Brain.com 台北 2008-01-16）在關鍵字大行其道的年代，回顧2007年，你會想用哪一個字形容過去的一年？ 2007年剛過去，新的一年初來乍到。回顧過去一整年，整體行銷傳播環境帶給你怎樣的感覺，動腦舉辦「2007年行銷傳播關鍵字票選」結果出爐，短短一個 禮拜的票選時間，即有將近四百位行銷傳播從業人員參與票選。這次的票選，針對動腦對過去一年的趨勢，挑出了八個關鍵字讓讀者票選，包含了「爽」、「裁」、 「苦」、「穩」、「併」、「安」、「賠」和「悶」，選項是根據動腦的觀察過去一年行銷傳播圈的現象而設定。受到過去一年產業外移，經濟不景氣的影響，這次 票選，最多人選出的關鍵字第一名是「悶」(34.73%，116票)，第二名是「苦」(24.55%，82票)，第三名是「賠」(11.07%，37 票)。 　　根據動腦調查，行銷傳播從業人員的2007年顯得煩悶，因為市場狀況不佳，廣告主行銷預算緊縮，但卻對行銷效果更加要求，導致 工作加倍，卻賺不到錢，合併裁員風，此起彼落。加上許多行銷傳播產業，薪水不調反降，行銷傳播工作時間長又忙，造成一群「窮忙族」，工作型態或許光鮮亮 麗，但生活過得苦哈哈，而這「苦」字就切中了許多人對過去一年的想法。而第三名的「賠」，在行銷傳播圈不只是廣告代理商，也有很多媒體賠錢苦撐，所以有高 達一成一的人，覺得「賠」最能解釋他們的2007年。 　　而整體來說，2007年，是廣告代理商面臨解構重組的一年，發生許多大型傳播集團因應環境變化，進行內部資源整併或公司組織調 整。在行銷傳播人心中，難免出現「裁」或「併」的關鍵字，去形容廣告代理商裁員瘦身，及合併減少財務壓力的現象。在動腦這次的「2007年行銷傳播圈關鍵 字」調查中，網友選擇「裁」和「併」兩個關鍵字的人數，「裁」有27票，佔了總票數的8%，而「併」則有28票，佔了總票數的8.38%，兩者加起來共有 一成六的網友認為，2007年行銷傳播圈有許多裁併的現象。 　　雖然經濟不怎麼景氣，一些企業卻逆勢成長。針對2007年仍有成長或前景看好的網路平台、數位內容、行動服務、理財媒體等領域，挑選出「爽」這個字，提供選擇，不過只有14票。另外，「穩」代表的穩健，及「安」所代表了企業經營的安全達陣，共有30票，佔總票數的8.9%。 　　從網友所票選出來的關鍵字，可以感受到行銷傳播圈過去一年瀰漫著低氣壓，無論是對大環境無力的「悶」，或企業、代理商和消費者都喊「苦」，加上要維持一定的運作，卻無法爭取更多利潤，產生「賠」的態勢。而雖然過去一年不景氣，讓行銷傳播圈感覺有志難伸，而苦悶。

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【品牌】環保風起 美可口可樂面臨反瓶大軍壓境

作者 : 鄭煥昇 更新時間 : 2008/01/14 09:54:29

美國某間行銷和公關公司發起「自來水」活動，準備集合1百萬個使用過的飲料瓶，放入寫好的信，寄給可口可樂執行長。希望能喚起企業的資源回收意識，以主動出擊的方式，有助改變大眾對企業的觀感。效果又是如何？ 圖片來源www.tappening.com （Brain.com 2008-01-14）可口可樂剛剛換了新的執行長，而有人已經等不及要送上大禮給他了。 　　DiMassimo Goldstein行銷公司與Ericho Communications公關公司，正發起一項名為「自來水」（Tappening）的活動，準備集合1百萬個使用過的飲料瓶，裡面放入寫好的「瓶中 信」，寄給可口可樂新上任的執行長。這個活動的訴求是要鼓勵生飲自來水，並希望消費者能購買印有「全球思考；地方飲用」標語的瓶子來重複使用。 　　發起這個活動的兩家公司表示，這種主動出擊的方式，有助改變大眾對企業的觀感。他們也認為這個活動在本質上是一種公眾教育，只是被包裝成為一個叫做「Tappening」的品牌，最終目的是要迫使可口可樂配合新的環保觀念。 　　到目前為止，已有大約收集1萬個瓶子，但顧慮到儲存的問題，這些瓶子將會分批送去給可口可樂，至於百事可樂與雀巢公司則暫時逃過一劫。不過這倒不是因 為百事與雀巢多麼無辜，而是因為可口可樂公司較大，一方面「樹大招風」，一方面是對活動本身來說，標的物越大，效益自然越大。 　　事實上，可口可樂的確已給予正面回應，表示樂於進行可樂瓶的回收。但問題是，瓶子的回收同樣需要消耗石化燃料，所以如果是不需要的回收，同樣是一種能源的浪費。 　　這個活動已經引起大眾普遍的關注。例如，在美國廣播公司（ABC）的「早安美國」（節目當中，就有知名的趨勢觀察家，將這項活動選為2008年的重點 追蹤事件。這活動從2007年11月推出後，幾天內就售出3.9萬個印有「What’s Tappening？」的不鏽鋼杯，連主辦單位都感到驚訝。 　　但是活動的重點不在「瓶」，而在「水」。也就是為什麼「Tappening」試著幫助各類餐廳利用「自來水」創造商機，並提出所謂「不噁心」(non-disgusting)噴泉的企劃。 　　反瓶裝水浪潮近來方興未艾，連舊金山與紐約等大城都鼓勵民眾生飲自來水。(取材自AdAge.com)

[顥奇行銷講座] Web2.0 就連獲利模式也是來自使用者 而非網站本身的構想

【行銷】FashionGuide推體重管理網站再搶女性商機

作者 : Brain.com記者 李佳珊 更新時間 : 2008/01/14 09:54:47

【女性市場和商機系列報導9】FashionGuide行銷總監張倫維指出，2007年起，M型消費導致高價和低價美妝保養品都增加網路廣告預算，吸引各自目標族群。而他們要再推出體重管理網站，搶攻女性商機。 張倫維希望透過「體重管理」網站，利用電子郵件或手機簡訊的方式，提醒網友實踐自己的目標。 （Brain.com 台北 2008-01-14）FashionGuide又有新的行銷模式和合作夥伴了！全台灣最大的美妝網站FashionGuide， 看好女性消費市場，決定繼美妝網站之後，再推出號稱女性全民運動的「體重管理」網站，吸引更多廣告主做大女性商機大餅；除此之外，台灣便利商店的龍頭業 者，也看上FashionGuide對女性的影響力，要在2008年和他們合作，整合通路和網站的力量，搶占女性商機。 　　FashionGuide行銷總監張倫維觀察指出，M型消費型態導致在2007年開始，高價化妝保養品牌，和低價的國內自創保 養品牌，都增加網路廣告預算，吸引各自目標族群購買。他表示，過去超過4、5千元新台幣的保養品業者，都不會在網路上下廣告，但近年來會購買頂級保養品的 消費者增加，因此他們也開始增加網路廣告經費；同時，經濟不景氣也讓另一群消費者緊縮購買保養品的預算，讓較低價的國內自創保養品牌業績上升，有更多經費 打廣告。再加上經濟自主、獨立，而且有高消費能力的女性愈來愈多，讓化妝保養品業者更卯足全力打開女性荷包。 　　除此之外，養生風盛行，有機保養品和用吃、喝的美容健康食品業者也紛紛投資廣告預算，搶搭樂活趨勢。而近年強打時尚設計的3C電子產品，也看上女性驚人的消費力，隨著不同產品增加投資在女性網站的廣告量。還有像女性的基本生活、清潔用品，例如除毛刀、吹風機等在過去不做廣告，近年來也看上同類競爭產品愈來愈多，以及女性消費市場持續成長，都開始編列廣告預算。 　　FashionGuide成功地經營出台灣最大的美妝網站後，決定在2008年加碼深耕女性市場，推出體重管理網站，要藉社群 的力量幫助所有愛美的女性擁有漂亮臉蛋和好身材。張倫維表示，塑身、減肥號稱女性的全民運動，但是靠個人的力量杜絕食物誘惑真的不容易，因此，他希望發揮 社群網站彼此督促、鼓勵的力量，利用電子郵件或手機簡訊的方式，提醒網友實踐自己的目標，塑造出更完善的監督機制和環境。而這個網站還可以吸引到像美容塑 身食品、減重藥品、體育用品，和健康管理等業者登廣告或異業合作，例如哈佛健診公司就和FashionGuide談過合作案，希望把健康管理的概念融入女 性族群的生活。 　　女性市場這塊大餅，不只FashionGuide和相關女性商品業者看好，連台灣便利商店的龍頭業者都想和 FashionGuide合作，藉由它對女性的影響力，開拓女性商機。張倫維表示，2008年農曆年過後，很有可能可以在那家便利商店預購和取貨百貨專櫃 的保養品，不但提高品牌業者的廣告效益和銷售業績，也服務交通不便和偏遠地區的消費者，能更快速、方便地取得需要的商品，這就是他告訴品牌業者用「急購」 的概念行銷女性商品。 　　FashionGuide不但要推出體重管理網站，還繼和MTV台、屈臣氏合作之後，又被台灣最大的便利商店業者看上，希望結 合通路和網站的力量，打開更多的女性商機。FashionGuide在2007年的業績比2006年多出一倍，高達6千多萬，以如此驚人的成長量和速度來 看，它在2008年又會開創出多大的女性商機，以及多少前所未見的異業行銷合作模式？大家都拭目以待。

[顥奇行銷講座]-掌握媒體力量 和市場連線 開拓新商機

【行銷】橫跨實體與虛擬 美網路花店的創意行銷

作者 : 蕭晴 更新時間 : 2008/01/14 09:54:13

距離情人節還有一個月，但位在美國的一間網路花店已經開始展開情人節行銷活動。他們與Google合作舉辦創意求婚大賽，參賽者將求婚影片上傳到網站，得獎者可以得到機票、婚戒等禮物，是虛實整合行銷的範例。 圖片來源ww12.1800flowers.com （Brain.com 2008-01-14）「把消費者拉進來」（ENGAGING the consumer）是流行的行銷用語，在網路互動媒體愈來愈發達的今天，更是十分重要。位在美國的網路花店1-800-Flowers.com就運用這個 概念，展開情人節行銷活動。這個活動的概念，是把握情人節購物季的時機，吸引消費者的注意。除了母親節之外，情人節是美國花店最重要的節日。 　　該公司與Google合作，舉辦「嫁給我吧！」創意求婚大賽。想要參加的使用者，可以登入1-800-Flowers.com網站上的YouTube頻道上傳求婚影片。 　　得獎影片會在2008年2月11日，放到YouTube的首頁。優勝者將可在著名渡假中心Sandals Resorts舉行婚禮，並可獲得美國航空公司提供的來回機票，以及網路珠寶公司Blue Nile的婚戒。 　　已婚的或還沒有結婚打算的朋友，也可以參加「視訊情人」（Video Valentine）的項目，把要給他/她的情人節祝福的影片，上傳到網站。2008年2月14日在YouTube首頁會公布優勝作品，獎品贊助商包括美 國內衣品牌「維多莉亞的秘密」（Victoria's Secret）。 　　「視訊情人」參賽作品將開放讓使用者欣賞、留言和票選。「嫁給我吧！」求婚創意作品，則會保密，並由評審選出，以保持驚喜感。 　　1-800-Flowers.com網站上的YouTube頻道，會根據節日、活動來調整內容，並提供一些貼心小建議。雖然使用者不能直接在頻道上購 物，但可瀏覽、選擇1-800-Flowers.com及其他贊助廠商的產品，並可連接至結帳網頁。另外，網站上還提供傳送虛擬花束的小工具。 　　過去包括速食連鎖店漢堡王Burger King等業者，都曾舉辦過視訊影片競賽的行銷活動。這次1-800-Flowers.com和Google的合作計畫不一樣的地方，在於橫跨網路與實體兩個世界。 　　Google除透過AdSense來做網路廣告外，也開始透過Google Audio和Google Print，和廣播及平面媒體廣告主建立聯繫。另外也有擴展到電視的計畫(Google TV)。1-800-Flowers.com將會利用這些通路，引導消費者到這次活動的YouTube頻道。 　　Google自買下YouTube後，一直積極思考如何創造營收，避免在網站和影片四周放上雜亂的廣告，讓使用者感到不悅。這次和1-800-Flowers.com的合作，就是一次新嘗試。活動設計充分尊重YouTube的社群文化。 　　除Google外，1-800-Flowers.com也找了獨立廣告公司TargetCast負責媒體規劃與購買。而這次的情人節活動，則是由1- 800-Flowers的內部創意公司Connect 7負責的。2007年全美花店和禮品銷售市場約有20億美元，預計2012年將達到29億美元。(取材自Nytimes.com)

【品牌】美啤酒業者A-B積極投入行銷 趁亂攻城掠地

呈顥 的 "顥奇行銷講座"：個人覺得，海尼根和我們尚青的台啤味道差不了多少，價格差了50% 以上，經濟不景氣，喝台啤過過癮就好了。如果以口味選擇，Blue Ice 是我推薦的首選，若是看包裝，我會選百威。海尼根嘛，電視廣告是最吸引人的部份，但會不會因此改變消費者（我）的決策，倒是值得商榷，換CEO，換廣告商，我們可以期待更精彩的感官享受，銷售成績呢，就大家等著瞧囉。

【品牌】美啤酒業者A-B積極投入行銷 趁亂攻城掠地
作者 : 蕭晴
更新時間 : 2008/01/10 10:22:25
美國兩大啤酒商美樂和酷爾斯計畫在2008合併業務，如果成功的話，將擁有全美28%的市佔率。競爭對手A-B認為，兩家合併後經過的合作陣痛期，剛好是擴展市場的良機，將增加對旗下品牌的投資，擴大市佔率。

圖片來源A-B網站；www.thelongtail.com
（Brain.com 2008-01-10）新的一年裏，美國啤酒業很熱鬧。啤酒商美樂（Miller）和酷爾斯（Coors）計畫合併在美國的業務。美國最大啤酒業者Anheuser-Busch（A-B）將利用這個時機，增加對旗下主要品牌的投資。
　　A-B在美國的市佔率近49%，2007年將數十個品牌整合到它的配銷網絡中。　　如果美樂和酷爾斯合併案獲得核准，將擁有全美28%的市佔率。除整合了旗下品牌戰力外，也不必再互相爭奪經銷商的青睞。　　但兩公司的資訊系統整合，可能會帶來短期的技術陣痛。例如，供應鏈作業的調整、可能的精簡成本作為，包括員工對裁員的憂慮等，都可能產生負面影響。　　對手A-B就正計畫利用這個時機，在日前宣布將擴大旗下四大產品線的投入，即百威淡啤酒 （Bud Light）、百威（Budweiser）、麥格（Michelob）、和Michelob Ultra，以搶攻市場。 　　另外兩大進口品牌：墨西哥的Corona（可樂娜）和荷蘭的Heineken（海尼根），都因2007年調漲售價，讓銷售走軟。2008年，兩大品牌都希望重振雄風。　　海尼根在美國的公司換了新的CEO和廣告代理商Wieden & Kennedy。另外，換廣告公司的還包括Miller Lite換了百比赫廣告（BBH）、Miller High Life換了上奇廣告（Saatchi & Saatchi），與Michelob換了Euro RCSG廣告公司。

　　另外，葡萄酒、烈酒和特製啤酒（craft beers）也對啤酒市場產生衝擊。特製啤酒銷售成長快速，但由於規模較小，對原物料供給的來源與價格掌握能力較低，有被迫調漲售價的可能性。相對的，啤酒大廠在這一點上則較具競爭優勢。(取材自AdAge.com)

【調查報告】百貨公司週年慶 男性民眾不缺席

呈顥 的 "顥奇行銷講座"：男人原本就不缺席，以前幫女人付錢、排隊，現在幫自己購物、血拼，不過；版主還是喜歡悠閒地在家裡購物就好，週年慶和我絕緣啦。

【調查報告】百貨公司週年慶 男性民眾不缺席

作者 : TNS模範市場研究公司 更新時間 : 2008/01/07 10:01:51

百貨公司週年慶告一段落，根據調查顯示，參與百貨週年慶已不再是女性的專利，36%的男性也在百貨週年慶時購物，其中8%購買保養品。雖然消費人次與消費金額和女性相比較少，但男性的消費能力還是不容輕忽。 調查顯示，男性趁2007百貨公司週年慶檔期，購買保養品的比例居冠。（來源big5.ce.cn） （Brain.com 台北 2008-01-07）每年下半年的週年慶都是各家百貨公司衝刺整年度的銷售業績的關鍵時刻。從滿額禮、滿千送百，加上化妝品、珠寶、名牌精品等熱門商品 的專屬折扣，每家百貨無不使出渾身解數來刺激消費。2007年週年慶從九月持續到十二月底，新光三越、太平洋SOGO和遠東三大百貨集團在這段期間內共吸 引了715萬消費人次，就連平常不喜歡逛百貨公司的男性民眾都忍不住出手血拼。 　　根據動腦網站協同TNS模範市場研究公司，透過EmailCash進行的一份調查顯示，41%的民眾表示曾於2007年百貨週年慶期間消費 購物。值得注意的是，參與百貨週年慶已經不再是女性的專利，因為36%的男性也在2007年百貨週年慶購物，顯示部分男性也相當關注這項年度盛事。如果以 年齡層區分，25-34歲的消費者最熱衷參與百貨週年慶(47%)；以地區來看，則是以南部消費者的參與度最高(43%)。 　　到底三大百貨集團中，誰的人氣最旺呢？以新光三越、太平洋SOGO和遠東於全省分店的總和統計數字來看，新光三越集團的人氣最旺，消費人次 約324萬人，太平洋SOGO集團位居第二，消費人次約達250萬人，遠東集團約吸引了139萬消費人次。其中，新光三越和太平洋SOGO的消費客層明顯 以女性為主，而在遠東消費的客群性別比例則相對比較平均。 　　在目前物價節節上漲的情況下，消費者趁週年慶折扣時瘋狂採購哪些商品？資料顯示，女性大多購買服飾、保養品、鞋子、食╱飲品和化妝品，男性 主要採購服飾、鞋子和食╱飲品。值得注意的是，2007年已有8%的男性民眾也在百貨週年慶時購買保養品。雖然消費人次低於女性數倍，消費金額可能也無法 相比，但是這個數字已經顯示有部分男性不僅重視穿著，也開始注意自己的「面子」保養問題。 　　曾於2007年百貨週年慶購物的消費者中，花費不到一萬元的人超過半數，而消費超過10萬元者約佔4%，其中不乏許多消費50萬以上的頂級客戶。有趣的是，這群頂級客戶多為男性，男女比例約為7比3。 　　在目前百貨市場競爭激烈以及民生物價持續上漲的情況下，在平常時候應該提供哪些個人化及貼心的服務，以增加消費者的忠誠度？在週年慶時推出 何種折扣方案及特別促銷活動，來讓消費者從荷包多掏些錢出來？都是百貨業者在每年擬定行銷計劃時亟需思考的課題。TNS研究員方品雅分析指出，從百貨公司 週年慶的消費情形看來，男性的消費能力不容輕忽，除了傳統的服飾、家電用品之外，男性保養品的吸金功力可能逐年倍增，預計將會有更多的男性消費者投入今年 的週年慶，屆時排隊搶購保養品可能不再是女性的專利！

感謝大家的熱情支持 今天的演出實在太棒了！

在此先簡短感謝今天參與拍攝的人員，特別是演出的謎霧之雪~明學(抱歉把你的照片弄掉了)、國樂團代表文忠、金鳳(兩位果然很有中國味，讚！)、親切的芳君姐、友情贊助的Howard，和演出超水準的Coka(您真厲害！)

1/6 體驗行程公告

Dear All,

星期天的拍攝行程，地點在板橋林家花園，開放探班時間是下午一點半到三點半。目前報名的有：阿華田、阿華田男伴、沙伯娜娜、KC、Coka、Shrike。

【行銷】令美國零售通路失望的2007聖誕節

<呈顥 注：通路的衝突、消長與重生>

【行銷】令美國零售通路失望的2007聖誕節

作者 : 桃貴 更新時間 : 2008/01/03 10:05:19

聖誕假期是美國人的大節日，但受到景氣低迷影響，零售通路商過了一個難熬的2007年。根據調查指出，12月前兩星期的總業績比2006少了2.2%。尤其是傳統實體商店，更發出當月業績目標無法達成的警訊。 （Brain.com 2007-01-03）美國國內的零售通路在2007年的聖誕節似乎不太好過。除了聖誕節前最後一天的購物潮外，整體的聖誕購物季銷售比2006年更差。 但幾家線上購物卻例外。Amanzon.com就表示，2007年的聖誕購物季是他們銷售額最好的一年。 　　根據ShopperTrak市調公司調查顯示，雖然聖誕節前最後一個週末「超級星期六」的營業額，比2006年成長18.7%，且光星期六一天的總銷售金額就達到1百億美金。不過，2007年12月前兩星期的總業績，卻比2006年少了2.2%。 　　美國2007年的聖誕購物季總支出，約比2006年成長3.5%～4.5%。但大多數預估會在3.5%左右。萬事達卡（MasterCard）的預估是3.6％，差不多是2007整年美國緩慢成長的水準。 　　其中傳統實體商店受傷最深，像標靶百貨（Target Corp.）在2007年12月的最後一周，就發出當月業績目標無法達成的警訊。即使線上購物的成長幅度約在25%，但還是比不上2006年的30%。主 因可能是線上購物只佔總體零售金額的10分之1，所以線上購物的成長並無法帶動整個零售業業績。 　　Forrester Research市調公司認為，線上購物成長歸功虛擬與實體商店的結合。如線上購買、實體商店取貨、及網路查看存貨等。不過成長最多的其實是「完全線上購 物」。像亞馬遜（Amanzon.com）及Buy.com就是2007年聖誕購物季的大贏家。他們成功的原因，在於對細節的專注與客戶服務。幾項服務如 提供多種付款方式、提供買家評價的機會，以及最便利的線上結帳方式…等。 　　亞馬遜的確在2007年12月19日宣佈，2007年業績創下過去13個聖誕購物季的高峰。從感恩節到聖誕節之間，總共從亞馬遜賣出540 萬項商品。亞馬遜在2007年破記錄的還有：每17秒賣出一台任天堂遊戲機Wii，而賣出的GPS衛星定位導航系統，可以從紐約市排到費城。（取材自 AdAge.com）

本週末(1/5,1/6)的體驗行程 意者請即報名 以免向隅

Dear All,

本週末(1/5,1/6)，e想不到 將到台北縣板橋進行短片拍攝。想親眼目睹影片拍攝的幕後花絮嗎？想實際體驗、參與拍攝工作嗎？或是有強烈的表演慾卻苦無舞台發揮呢？
現在妳(你)的機會來了，趕快留下你的聯絡資訊，告訴 呈顥 版主妳(你)想體驗的項目，就有機會和 e想不到 一同創造這段難得的回憶。

離夢想最近的距離，就在 e想不到。