【數位】新興時尚舞台 型男靚女的網路夢工廠

【數位】新興時尚舞台 型男靚女的網路夢工廠


作者 : 耿暄 更新時間 : 2008/02/22 10:20:11

Web2.0的網路時代，各式商機都有可能浮現，例如網路選秀活動是廣告主與消費者互動的重要管道，創造了新藍海。有些網路選拔創造的消費者參與度，甚至大過實體活動。而推動成功的網路選拔又該注意哪些事項？


圖片來源tw.fashion.yahoo.com
（Brain.com 2008-02-22）美好或有趣的事物能有效勾起大眾好奇，各式各樣的人氣選拔活動一直是廣告主和消費者互動、創造聲量的重要管道之一；但如何有效宣傳、提升參與度，並在有限經費下創造極大化效益，向來是行銷人員的最大挑戰。

　　網際網路的出現為類似操作帶來新契機，也為行銷人員開啟另一個思考方向。根據筆者長期觀察，網路選拔創造的參與度往往超過實體選拔活動，而產生的點閱率以及話題聲量更令人驚艷。

　　國內第一屆「凱渥夢幻之星」選拔就是透過網路人氣票選，創造消費者討論的成功案例之一。這項活動吸引了來自世界各地，包括香港、新加坡、馬來西亞等地的3千多位參賽者。在兩個月的活動期間，共累積了近2千萬人次的點閱率，實際到站的個別網路使用者，更高達140萬人以上。

　　另外，諸如連鎖藥妝店的活力大使、車展的show girl選拔、地圖日記的高個子美女、校園親善大使等活動，也都在短時間內匯聚百萬網友注目，並引發各式話題討論，更吸引其他媒體的報導。

掌握互動和創意拉攏人氣搶商機

　　這樣的高注目度主要來自於虛擬（網站互動）與實體（參賽者、品牌）配合的相乘效果，而成功的網路選拔更要注意幾個重點。

1.創造互動性：由於網路大量資訊的流動，現今的消費者已漸漸對被動接收式的行銷感到麻木，而互動式的行銷給予消費者選擇及決策的權利。這類強調互動性的網路活動，往往能夠成功深入消費者主導性的消費心理，並為品牌創造更貼近消費者生活的形象，產生意想不到的加分效果。

2.創意開啟品牌新生命：由於網路使用者的年齡層分布，任何訴求年輕化、時尚感、都會感的品牌，都適合搭上網路選拔的順風車，而網友的創意有時更能為產品或品牌加分。無論在國內外，都有愈來愈多的創意或設計網路選拔大賽，主辦單位邀請參賽者發揮自己的創意，表現產品或品牌特色，讓消費者感到能一同參與品牌決策，常能引起他們的踴躍參與。

3.善用雪球效應創造聲量：網路選拔的投票機制，往往刺激每一位參賽者使出渾身解數，動員所有親朋好友幫忙拉票，訊息便如滾雪球般地分享擴散，使話題在網路社群上強力發酵。透過這個邏輯，企業可透過網路人氣票選，有效吸引更多的目標群眾、極大化活動效應。

　　相對於傳統廣告，網路人氣選拔的成本較低，而且可提供確切數據顯示活動期間所累積的效果，並分析到站網友的基本資料，讓廣告主清楚活動所創造的效應和吸引的目標群眾，有沒有達到預期。對企業來說，只要能確定產品定位、抓住這類活動強調的創意及互動性，便能有效透過這項新興網路行銷活動，深入目標消費者、帶起人氣話題，並創造無限商機。（耿暄為Yahoo!奇摩媒體資訊服務事業部製作經理）