打造個人品牌，尋找你的「阿基師」特質

（Brain.com 2008年3月動腦雜誌）2007年因為經濟不的景氣，造成許多電視台廣告收入紛紛下滑。「對內容堅持、對數字堅持」的三立電視台，卻依然逆勢成長。

　　「因為對內容堅持，所以收視就會好。因為業務團隊對數字堅持，所以當市場不好，還是要想辦法把數字做好；而想辦法的過程中，創意或創新就會發生。」創意行銷部副總林志祐說，這就像是一種信仰。

打破窠臼 迎向國際

　　有人對三立電視台還停留在「本土」的印象，但是最近幾年，卻是持續進行大刀闊斧的創新改革，企圖打造「泛娛樂產業經濟」的王國。無論是節目品質，或業務團隊的編製及整合，要從台灣走出去，建立精品化、國際化的品牌，因此媒體業務要面對的考驗和挑戰，時時都在增加。

　　例如，不斷和藝術文化產業成為合作行銷的宣傳媒體，包括歌劇「Cats」、火焰之舞等，在資源整合、議題操作下，都有非常好的票房；另外，電影最近則主打潛水鐘與蝴蝶，過去也曾和扶桑花女孩、髮膠明星夢等合作，從這些動作可以看出，三立積極跳脫過去的框架和束縛。

請把「花瓶」打碎

　　以往只有台視、中視、華視的老三台時代，負責廣告營收的媒體業務，可能只要坐著等客戶上門，或是由代理商排好Cue表，自動就有廣告收入。三立電視業務部副總李敏昭說，「以前的業務只要長的漂漂亮亮，能言善道、稍為機靈一點，就可以有不錯的業績。」不過現在的業務，如果只能當這樣的「花瓶」，就等著坐吃山空。

　　自從有線電視台進入電視市場之後，媒體業務的責任和功能就愈來愈多元。李敏昭表示，以前多半是交易型業務，現在的業務要用頭腦，了解客戶需求與公司的資源，去提案才會對客戶有幫助。

　　媒體業務必須成為客戶的廣告預算規劃師，發揮最極大化的效益，包含廣告刊播規劃執行，及行銷活動的配合。許多傳統業務進到有線電視的媒體環境，多少都不太能適應，媒體業務就像不斷進化的電子產品，只有單一功能是賣不掉的。

　　「我們不要再養純秒數銷售的業務，而是懂得客戶經營、品牌參與、議題操作、公關活動、數位平台等全方位的行銷業務人員。」林志祐解釋，這些已經變成媒體業務的基本條件，另外，要在快速變化的時代中找新模式，創造更多可能。

資源永遠共享

　　三立的業務部門日前重新編製，現在分為業務部及創意行銷部，創意行銷部中還包含拍廣告片的導演。三立的業務團隊，其中一部份會加強後勤內部管裡，讓創意行銷業務可以更專注在創意的發想，為客戶做更多量身訂做的組合。

　　三立業務部門以前都是由公司統一訂定業績目標的三立，今年改為團隊自己設定業績及非業績目標，從下面往上走，是為突破市場飽和的一種新方式。

　　節目部、新聞部、業務部三者的目標也不能單打獨鬥，必須統合；曾經，三立的客戶統一有機豆漿，要求三立提出一個專案，當時業務部就和與節目部合作，推動有機月，讓客戶相當驚喜。「客戶要的不只是廣告，而是你還可以給他什麼。」李敏昭說，客戶的需求也在改變，他們不要只是單純的廣告平台，是要更多的創意。

內部資源整合的籌碼

　　李敏昭表示，他們積極經營「節目品牌」，品牌成功，與客戶的結合性就可以很高。

　　林志祐提到，2007年相當火紅的八點檔「天下第一味」，春節期間與客戶全家便利商店合作推出天下第一味的年菜，再加上劇中人物「阿萬師」，所以還推出了套餐「阿萬師古早宴」，全家當時年菜營收最少成長50%。

　　三立也擅長挖掘、培養非偶像藝人的「明星」，廚藝高超的阿基師就是其中一例。阿基師在三立美食鳳味「阿基師偷吃步」單元擔任主持人、美食節目鳳中奇緣中則是外景助理主持人，在型男大主廚節目中成為評審，一路下來累積的知名度，讓阿基師的聲名大噪。

　　透過廚藝的講解、專業的廚師形象，「阿基師」成為三立的獨家品牌。林志祐提到，這是雞生蛋、蛋生雞的道理。阿基師的節目紅了，阿基師就有價值，代言機會如雪片般飛來，電視台也就有更多機會和客戶談「整合式的合作」。

節目也打造成品牌

　　這就是由節目收視率，累積價值成為品牌，品牌重新包裝後產生商機，跳脫了傳統的廣告模式，客戶很開心看到這樣異業結合的好成績，消費者也同樣買單。

　　林志祐認為，電視台營業團隊的成功，和內容品質有很大的關係，是彼此互相支援的，他們不斷從機會裡找更多的機會，就像從天下第一味與全家的合作，發現三立的「美食」內容很有影響力，再到後來的阿基師。

　　「不過，做電視台業務還是很操，很苦！」林志祐說。電視台的節奏快速，許多雖然已經有媒體經驗的人，進入電視台還是不太能適應這樣的步調，因此媒體業務的徵才管道，也習慣從「人拉人」的方式尋求。林志祐提到「以往上網徵才的結果是，不熟悉領域的人，造成彼此語言不通，溝通困難。」為了減少人員訓練的時間，會盡量以有電視媒體經驗的人為主。

　　而原本就有相關經驗的人，如果想接受更多更大的挑戰，李敏昭說，「要看你能不能像卡通人物皮卡丘一樣，可以不斷的『專業進化』了」。(動腦孫于庭撰文）