顥奇行銷講評-景氣差，口紅銷售就會好...反之不然？

【品牌】2007第四季美國彩妝品 銷售表現欠佳
作者 : 洪瑞璘
更新時間 : 2008/02/01 10:11:26
過去流行的「景氣差，口紅銷售就會好」理論，在2007年完全行不通。根據行銷顧問公司IRI的調查顯示，美國第四季的彩妝品銷售結果，包括粉底、口紅等臉部化妝品都減少，尤其是口紅相關產品的衰退程度最高。

圖片來源woman.zaobao.com
（Brain.com 2008-02-01）美國化妝品業界向來有個理論，認為景氣不好，口紅就會大賣，至少在1990年代初期與2001-2002年的景氣衰退期中，這個理論是正確的。可是，美國2007年第四季的銷售實績，卻不是如此。
　　根據行銷顧問公司IRI的調查指出，美國大眾市場通路第四季銷售結果，發現彩妝整體比2006年同期減少2.2%、臉部化妝品減少4.4%、粉底減少0.9%，唇部保養品減少6.8%、口紅減少1.9%、唇蜜甚至減少了10.29%，只有眼部保養品增加3.3%。口紅相關類別產品加總起來的衰退程度最高。即使在精品通路，口紅的表現也不好。行銷研究公司NPD認為，消費者不是不買化妝品，只是粉底等基礎化妝品買得比較多，彩妝品買得比較少，包括口紅和眼彩在內。　　大眾零售通路Wal-Mart、Target與藥妝店，向來在大部分產品類別都表現良好，即使非常接近的護膚類別銷售成績也不錯。但是在化妝品與彩妝品部分，百貨公司和專賣店的銷售成績就較好。例如，在精品專賣店銷售的雅詩蘭黛（Estee Lauder）旗下的Mac和Bobbi Brown，因為特別受黑人、亞洲與西班牙裔女性的喜愛，而比便宜的大眾品牌表現佳。
　　不過，越來越差的經濟，會不會讓美國女性回頭購買較便宜的大眾化妝品品牌，還是未知數。另外，業界人士也指出，因為大眾化妝品牌最近推出的新產品，都集中在臉部與眼睛化妝品上，口紅較少著墨，可能也是導致口紅銷售不佳的原因之一。

　　雖然Walgreens和CVS等大眾通路，打算縮減化妝品的貨架，以讓位給成長迅速的護膚產品的謠傳不一定成真，但就算不縮減貨架，未來可以預見的是，大眾通路為了減輕化妝品的庫存壓力，店面缺貨的狀況將會提高。