2008年2月26日 星期二

顥奇行銷-蕃茄酒--令人想起血腥瑪莉的日子...

(Brain.com 日本東京 2008-02-26)2007年春天,日本酒類市場吹起蕃茄酒流行風潮。點燃這股風潮SUNTORY的「TomaToma」,藉由蕃茄健康的形象,和蕃茄酒特有的酸甜口味,在2007年4月甫上市後,就廣受女性消費者歡迎,不到四個月便突破預定的目標年度銷售量3萬箱(一箱12瓶;每瓶500ml;酒精成份12%;680日幣),至11月底總銷售量高達6萬5千多箱。

  另一方面,2007年9月Asahi也看準這塊市場,和日本最大的蕃茄加工企業可果美(KAGOMA)聯合開發研究,推出「Tomate」雞尾酒(335ml;酒精成份5%;187日幣),以30~49歲男性消費者為目標消費群。原本一年銷售量預定為24萬箱(每箱24瓶),但10月底總銷售量就超過31萬箱。

  根據可果美在2004年夏天對日本民眾所做的蕃茄意識調查結果,有50%以上的人比10年前更常吃蕃茄;而SUNTORY的「TomaToma」除了在超市等展示販賣地點陳設酒櫃外,也特意在蕃茄販賣處設置展示點,希望吸引原本就喜歡食用蕃茄消費者的注目。

  事實上,早在2003年日本合同酒精株式會社就上市了「La TOMATO」(酒精成份18%;500ml;680日幣),由於原來是要投入雞尾酒調配用酒市場,蕃茄過份鮮麗的紅,會影響到雞尾酒色澤,因此製造過程儘量避免使用紅色果皮部份,結果「La TOMATO」酒呈現透明且具蕃茄酸甜芳香。這種不可思議的組合,逐漸在居酒屋等消費市場佔有一席之地,銷售量年年激增。而在2007年3月更趕搭上蕃茄酒流行風,正式進軍家庭消費市場。在超市、量販店等地設置販賣點,成了大眾的話題性商品,銷售量比2006年約多了70%。

  在2008年2月20日,KIRIN也鎖住現代消費者追求健康的心態,推出糖份和卡洛里都為零的發泡酒「ZERO」,預定年度銷售量為4百萬箱(每箱20瓶;500ml)。廣告代言人起用反町隆史、相武紗季兩位演員,廣告詞則為「提供您身體新的」、「改變!每天」,兩人在電視廣告中將嘗試瑜珈武術等有益身體的運動。(蕭掬今為動腦日本特派記者)

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