【行銷】台啤推粉紅色啤酒 搶先試探女性市場和商機

【行銷】台啤推粉紅色啤酒 搶先試探女性市場和商機

作者 : Brain.com記者 李佳珊 更新時間 : 2007/12/26 10:13:33

【女性市場和商機系列報導1】在大部分民眾的印象中，有些商品以男性為主要消費者，如菸酒、汽機車、3C商品等。但業者發現女性驚人的消費力，推出迎合女性的商品和行銷策略。先來看酒商如何看待女性市場和商機？ 圖片來源www.longstay.nat.gov.tw （Brain.com 台北 2007-12-26）負責執行2008年重要行銷趨勢的美國安德森研究機構，調查1700多位副總級以上的行銷人，發現最受到他們青睞的是X世代、西班 牙裔與女性市場。女性在精品、化妝品類驚人的消費能力有目共睹，但是在啤酒市場中，女性也可能成為具有商機的潛在消費者嗎？海尼根目前不打算投資女性市 場，麒麟啤酒在未來可能推出適合女性喝的酒，台啤則已經決定在2008年推出一款粉紅色的啤酒，搶先試探啤酒在女性的市場和商機。 　　海尼根品牌經理吳建甫表示，女性對啤酒的接受度比較低，認為喝啤酒容易脹氣，口感也比較苦澀，所以大多都會選調酒代替啤酒；而海尼根推出的啤酒品類並不多，因此目前仍然會集中行銷資源在主要的消費者身上，也就是18~35歲的男性族群，而不會推出主打女性的啤酒，或是針對女性族群做溝通。 　　麒麟啤酒曾經用日本流行歌手一青窈做代言人，讓人聯想麒麟啤酒是否想要藉此打開女性飲用啤酒的市場？台灣麒麟啤酒商品企劃部執行部長柯濬樑 表示，這樣的聯想真是「美麗的錯誤」。他指出，當時找一青窈代言，純粹只是想打破啤酒代言人只能找男性的刻板印象。沒想到一青窈的代言，竟然引起不少女性 消費者的共鳴，表示看了廣告「很有感覺」。因此，一青窈的代言，的確刺激女性族群購買啤酒，但是麒麟啤酒在目前仍然沒有推出完全針對女性飲用的啤酒。 　　柯濬樑表示，女性對啤酒的指名度較低，影響力也不大，而近年來女性喝酒的人數增加，和女性的自主意識提升、男女性在社交場合進行的活動內 容，差異日漸縮小等，有更大的關係。不過，他進一步指出，麒麟啤酒有生產女性酒類商品的技術和銷售管道，所以只要未來女性飲用啤酒的市場更成熟，麒麟啤酒 有可能推出專屬女性喝的酒。 　　相較於海尼根和麒麟啤酒在現階段，對於推出以女性族群為主要銷售對象的啤酒商品興趣缺缺，強占台灣76%啤酒市場的台啤則已經 決定在2008年，搶先推出一款粉紅色的啤酒，試探女性啤酒的市場和商機。台灣菸酒副總林讚峰笑著表示，推出這款啤酒，真的是考慮很久也很掙扎。雖然這款 啤酒的口感很清爽，不論顏色或口味都很適合女性飲用，但是啤酒是只能大量生產、大量銷售才能獲利的產品，所以如果只訴求女性這塊小眾族群，到底能開創出多 少商機，真是不期待也沒把握。因此，台啤在2008年4、5月，會先在自家的啤酒廠試賣，看男女性消費者的反應和接受程度，如果熱賣，才有可能在2008 年8、9月，或是2009年再鋪貨到便利商店或賣場等地。 　　台啤也曾經用張惠妹做為代言人吸引女性消費者，現在又準備推出完全適合女性飲用的啤酒。即使如此，台啤對於跨入女性啤酒市場，仍然和各家啤酒業者一樣，「既期待又怕受傷害」。看來，台啤能不能在搶進女性市場中交出一張漂亮的成績單，值得大家拭目以待。