【媒體】爽報轉型都會免費報 組成試用大隊爭取廣告主預算

【媒體】爽報轉型都會免費報 組成試用大隊爭取廣告主預算
作者 : Brain.com記者 莊守禾
更新時間 : 2008/01/21 09:55:02
【平面媒體找商機系列報導2】Upaper拿下捷運站內獨家發報權，讓兩大捷運免費報競爭更加白熱化。爽報為搶佔捷運站外市場，轉型成都會免費報，有人潮就派報，並透過跨媒體整合行銷的服務，爭取廣告主青睞。

「爽妹」在網路平台上和網友輕鬆互動。（來源：爽報試用大隊PIXNET部落格）
（Brain.com 台北 2008-01-21）平面媒體搶廣告預算又出奇招，爽報號召「試用大隊」，針對不同商品進行試用報告調查，並在PIXNET平台上開設專屬活動部落格。製造「爽妹」這個虛擬人物，和讀者試用大隊進行互動，達到跨平台的廣告效果。爽報行銷暨業務部業務支援總監謝智恆表示，試用大隊的活動，採取讀者主動報名，所以參與度很高，前一波的試用，號召了120位試用讀者，就有超過90位積極參與後續的網路試用心得分享，並且還會自創許多創意試用法，讓活動有更多意想不到的效果。而爽報，不把自己定位為捷運報，而積極轉型成為免費都會報，不僅在捷運出口派報，更拓展派報領域，公車及客運站、早餐店、咖啡店等，只要派報效果好，都可以看到爽報。

　爽報的讀者主要是上班族及學生，女性為主，謝智恆表示，所以爽報有兩成的廣告量是化妝保養品。而為了讓廣告效果更顯著，爽報用跨媒體及整合行銷的概念服務客戶。「爽報試用大隊」，目前已經進行第三波試用大隊的招募，第一波是冬季保養產品，第二波是基礎保養品，而正在進行的睫毛膏的試用活動。活動主軸就是用消費者的角度和心得來寫廣編，讓廣編可信度更高，也更貼近消費者使用行為。爽報的做法是和年約廣告客戶洽談，請客戶提供試用品，讓爽報挑選過的試用大隊試用，並在PIXNET上的專屬活動部落格回應試用心得，並將網友的試用心得整理成試用報告，公告在爽報上，讓消費者參考。爽報為了試用活動，虛擬一個「爽妹」的角色，在網路平台上和網友互動，用輕鬆交朋友的方式，讓網友對活動涉入更深，也會獲得更有趣的回應。例如，網友會分享各式各樣的創意試用法，像將身體分成兩邊，各別實驗不同沐浴用品後，寫成心得報告；也會有網友把試用的每一個步驟都寫成回應，參與度很高。

　謝智恆表示，挑選PIXNET的部落格當做回應試用管道，而不使用蘋果網站，有兩個目的。一是拓展蘋果網站以外的網路使用者，參與活動，二是淡化是爽報在主導試用活動的感覺；除此之外，虛擬人物「爽妹」的親切態度和中立的回覆，也會增加活動的可信度，而活動創意也讓廣告主覺得很有趣。以往蘋果日報或壹週刊的評比，是採編輯試用，並給於蘋果數來排名。而這次爽報消費者試用大隊的試用報告，以消費者的產品體驗心得來呈現，不做排名，走軟性訴求。之後如果做出效果，也會走向服裝或其他品類的試用，讓活動更多元。

　　謝智恆認為，現在不只是平面媒體，任何單一媒體的力量都很薄弱。要經營廣告業務，已經不能只靠賣廣告版面和時段，必須結合不同媒體或舉辦實體活動等整合行銷，才能符合廣告主的需求。而爽報結合網路媒體，也是觀察到消費者上班之後約半小時，多會上網瀏覽網頁。所以希望讀者在上班途中，拿到爽報之後，可以在剛上班的上網時間，參與報上刊登的活動或瀏覽廣告網頁，延續報紙行銷活動的效果。例如，爽報的廣告主PChome購物平台刊登限時特價的廣告，讓讀者看了爽報的資訊，就可以吸引有興趣的消費者，利用剛上班的暖機時間，上網搶購。

　　謝智恆表示，和其他傳統報紙不同，爽報是採派報形式，可以利用派報的過程，順便派放廣告主的夾報廣告和試用品之外，派報員本身也是一種媒體。例如，之前幫南山人壽派放暖暖包的案子，就讓派報員穿戴南山的服飾和愛心頭套，除了吸引消費者目光，傳播冬天送暖的品牌形象，也能間接增加派報量。未來的平面媒體和廣告主的合作，會朝量身訂做和跨媒體的方向進行，不能單純只賣廣告版位，越能全面為廣告主設想的媒體，就越能獲得廣告主青睞。提供全方位服務，才是平面媒體拓展廣告商機的好方法。