【行銷】2008年廣告主最愛行銷手法：越不花錢，越好！
作者 : Brain.com記者 莊守禾
更新時間 : 2008/01/30 10:02:25
【動腦調查系列3】「2008年，廣告主最愛用的行銷手法？」調查結果出爐！最受行銷傳播人重視的行銷手法是「網路」。愛鮮家總經理特助雷松清表示，不景氣讓廣告主預算變少，希望能用最低成本達到最大效果。
行銷傳播人預計08年最受重視的行銷手法是「網路」
（Brain.com 台北 2008-01-30）動腦這次做的「2008年，廣告主最愛用的行銷手法？」調查結果今天出爐！這次的動腦調查從1月22日～1月28日，共有將近四百位行銷傳播人參與回覆調查問卷，其中預測2008廣告主最愛用的行銷手法，以網路行銷(97票，得票率24.8%)最高，電視廣告(62票，15.85%)居次，而包含形象管理、議題操作、媒體關係維繫等公關活動(58票，14.83%)擠入前三名。
值得注意的是，未來一年會最受到重視的行銷手法，排序第四的是「通路行銷」和「消費者關係管理」(皆39票，9.974%)。最近這兩年，廣告主刪減了傳統媒體的預算，但加重了可以直接刺激購買行為的通路行銷，增加行銷預算的比例。而也因應未來分眾行銷的趨勢，包括手機、PDA等媒體上播放的簡訊或影音行動廣告(27票，6.905%)，也取得第五順位的重視，讓大眾媒體不再具有全面傳播力的今天，廣告主預計選擇使用個別化的分眾媒體替代傳統媒體，達到行銷目的。而第六名的行銷手法是「戶外廣告」(26票，6.649%)，含大樓內電梯等公共空間媒體，屬於新媒體的嘗試。
而愛鮮家總經理特別助理雷松清表示，這個調查結果和他的預期相近，但廣告主對某種行銷手法的重視程度，跟預算配置的比例不一定一致。以愛鮮家的例子來說，預算配置的比例來說是：電視、公關、網路，其中因為電視媒體費用仍是很高，所以佔最高比例，而整體說來，透過公關方式來傳播品牌，是最划算的。雖然大部份廣告主都開始越來越重視網路行銷，但不見得網路媒體會佔最大的行銷預算，因為網路行銷屬於精準行銷，選擇購買特定關鍵字和網站廣告，預算比例並不大。
受到原物料調漲和不景氣的影響，行銷預算沒有以往充沛，但對飲料食品業來說，通路行銷依舊不可少，試吃、試飲和DM的發放，而專為店頭製作廣告物的比例則會降低，以直接促進銷售為主要導向。雷松清認為，行銷預算的配置，受到產品、市場和產業現狀的不同，而有不同的比例。而且以生產飲料為主的愛鮮家來說，產品屬於大眾化產品，目前還是以電視廣告為主。以往曾經使用過網路媒體這種分眾化的媒體，但效果沒有預期好，應是以產品性質有關。
這次調查結果，反應廣告主對環境變化的因應，行銷預算分配從以往的大眾傳播媒體，逐漸往相對便宜的行銷方式及媒體靠攏，希望可以使用最少的花費，獲得相同的行銷效益。此外，以分眾對象為主的媒體，如網路、行動通訊媒體，也慢慢崛起，取而代之的是廣告主對傳統平面及廣播媒體的不看好。從結果也可以看出，廣告主對通路銷售及消費者關係的重視，因為通路行銷是影響消費者最後購買行為的重要關鍵，另外，透過顧客關係管理方式維繫既有客源，讓既有市場產生更多收益，也是CRM預計會受到重視的原因之一。
而這次調查，傳統媒體廣告中，僅有電視廣告為居第二位，其餘的傳統媒體皆落在前三名之外，也回應了廣告主在不景氣環境下，對傳統媒體使用趨於保守，除了電視廣告仍具有一定的公眾可信度和吸引力，其他平面及廣播媒體都受到衝擊，分眾化媒體及不花錢的行銷趁勢崛起。
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