顥奇行銷講評-Google領進門，瀏覽在個人，若無內容在，下次絕不成...

【數位】大家都在討好搜尋引擎
作者 : 林文欽
更新時間 : 2008/01/30 10:02:11
這兩年大家都在談SEO，談如何在你的網頁上作手腳討好搜尋引擎，拐騙更多流量進來你的網站，進而節省你的網路行銷預算！

當標題出現「超級星光大道」、「楊宗緯」這些熱門搜尋關鍵字，文章寫得再爛，部落格流量都會突然暴衝！
（Brain.com 2008年1月動腦雜誌）現在許多廣告影片的結尾、或平面廣告都在推廣「上網搜尋某某關鍵字」，比如說「3倍」、「1起+入」、「二代宅」、「保住毛囊」等，這波風潮愈演愈烈，完全沒有要熄火的感覺，讓我不斷在思考這到底是怎麼回事？所有廣告主，怎麼都願意花廣告預算與秒數去打「上網搜尋XXX」這件事情。　　是入口網站搜尋引擎的聯合行銷計畫太成功呢？還是廣告主都覺得大眾媒體廣告，搭配上網搜尋的行為，再連到製作精美的行銷活動頁，是2007年最完美最熱門的全傳播整合行銷模式呢？ 看得出廣告主都很買單，顯然這波線上線下互相支援行銷非常成功。但是我也提出幾個純屬個人觀察的小疑問：第一，上網搜尋「XXX」這個「XXX」怎麼下比較好？第二，廣告主花那麼多立體、及平面廣告宣導民眾繼續「上網搜尋XXX」，到底有多少人會這樣做呢？
電視廣告猛打搜尋引擎　　第一個問題，就我所觀察目前廣告上叫人上網搜尋的關鍵字，都是整波廣告的「主訴求」而非「品牌名」。背後的廣告行銷人希望訴求單純，記住他們這波廣告，所要訴求的點是什麼。但我也好奇，在這種資訊爆炸、閱聽人收視忠誠度不高的時代，消費者記住廣告主的品牌名已經非常困難，現在又要多記一組「廣告訴求」，會不會更吃力？　　還是正因為記住廣告品牌很困難，所以我們才希望主打廣告表現上的「廣告訴求」？比如說有巢氏房仲連鎖打電視廣告，片尾希望大家上網搜尋「小巢」，那如果直接改成上網搜尋「有巢氏」會不會更好？對一個陌生品牌的知名度與記憶度增進不是更直接嗎？　　第二個問題，有多少人看了電視廣告，上網時就會去搜尋那組有趣的關鍵字呢？上個月，我參加一個網商論壇的網聚，該聚會主題正好是SEO（搜尋引擎優化），與會網友就聊到這個問題。而該次的主講人食夢黑貘（部落格觀察站長），用他的統計程式去抓一個那幾天電視上剛好主打的某組上網搜尋關鍵字，結果現場跑出的結果，搜尋的人並不多。或許這僅是單一案例未必代表全貌，只是讓我們有更多思索討論的機會。　　因為網路行銷活動所要求的精彩活動設計、高造訪人次、高點選數字、高回應率等，都是我們設計得花枝招展，但網友卻不一定領情的「強推式推銷」；而搜尋引擎帶來的人潮，卻多半是不請自來、動機清楚的「主動式訪客」。後者自然比前者的價值性以及成本效益優很多。
部落客打動Google天神　　寫美食評論著名的知名部落客迴紋針提到，她經營她的部落格會注重搜尋引擎優化小技巧。比如說，寫美食文章要下標題時，一般人可能會想些感性的標題，但她都直接寫出完整的餐廳名字。起先我聽了不以為然，我曾受過廣告文案訓練，聽到時心想這樣的標題還要下嗎？沒有風格怎麼會吸引人點呢？　　後來我自己開始學習經營部落格後，才發現迴紋針這種下標法，不是為了要打動凡人，吸引讀者點閱，是為了要打動Google天神（台灣部落格圈的敬語）。因為每間餐廳的名字，都會有無數網友搜尋，你用餐廳名字當標題，被「對號入座」搜尋到的機率最高。更重要的是，每天從搜尋引擎帶進迴紋針部落格的流量，遠遠超越她的基本盤讀者，所以你覺得該不該專心討好搜尋引擎呢？　　這時候標題風格創意已經不重要了，下一個搜尋引擎最愛的標題，反而是你最主要的考量吧。搞清楚搜尋引擎最愛什麼樣的網站名稱或文章標題，對你的流量幫助超乎你想像。今年上半年，部落格圈大家都在嘲諷，如果你的部落格人氣很冷，只要標題出現「超級星光大道」、「蕭敬騰」、「楊宗緯」這幾組熱門搜尋關鍵字，不管你文章寫得再爛，原本訂戶少得可憐，你的部落格流量都會暴衝幾天，這應該是討好搜尋引擎成效最顯著的示範案例了。
電子商務業最該重視的　　台灣的網路行銷成本很高，「視流量就等同現金」的電子商務業者來說，「討好搜尋引擎」更是一門重要課題，比部落客的流量需求更為殷切實際。你可以猜猜看哪家電子商務業網站，最受搜尋引擎青睞，最合搜尋引擎的胃口？我猜是博客來網路書店，原因是他網站內所有的數十萬種商品，商品名稱都是書名。我們同業總覺得經營網路書店最苦，不過以「討好搜尋引擎，坐享許多自然流量」這點來看，網路書店還真是佔盡優勢。(林文欽為資深電子商務人)