【行銷】飛柔結合世棒賽 推出網路偶像劇行銷策略

【行銷】飛柔結合世棒賽 推出網路偶像劇行銷策略
作者 : Brain.com記者 李佳珊
更新時間 : 2007/11/29 10:00:55
2007世界盃棒球賽開打，業者看好年輕族群對世棒賽的狂熱，紛紛成為贊助廠商。以35歲以上的女性為主要消費者的飛柔洗髮精，為拓展年輕女性市場，推出以棒球為故事背景的網路偶像劇徵選活動，展開偶像劇行銷。

圖片來源www.pert.com.tw
（Brain.com 台北 2007-11-29）電視台推出偶像劇行銷不稀奇，三立電視台為了「鬥牛要不要」這部偶像劇，發展出為期將近半年的實體結合虛擬通路的行銷策略，但是一向以代言人策略的洗髮精產品，推出拍網路偶像劇行銷產品品牌，就讓人好奇，飛柔為期半年的網路偶像劇行銷策略能產品帶來哪些成長？

　　寶僑(P&G)對外事務部公共關係經理趙之綺表示，根據尼爾森的報告顯示，飛柔在台灣地區洗髮精市場的銷售量和市占率都是第一，每4個人中就有1個人使用過飛柔，讓飛柔享有「全民品牌」的暱稱；而棒球在台灣也有「全民運動」之稱，加上擁有10年歷史的世界盃棒球賽在台灣熱鬧開打，而飛柔也推出10年來最好的順髮配方。因此，台灣飛柔決定在不能更動大中華區以柔道為主題的廣告片前提下，贊助世棒賽，加強飛柔親民、本土化的形象。

　　除此之外，使用飛柔的族群，以25~48歲的女性為主，尤其是35歲以上的女性，占總族群人數的60%~70%，加上南部銷售量比北部更好，趙之綺笑著表示，飛柔總被戲稱為濁水溪以南的品牌。因此，想要拓展25~35歲的年輕、上班女性市場的飛柔，看好世棒賽對年輕人的吸引力，期待以贊助世棒賽的方式，達到更多更好的廣告效果和商機。但是，過於陽剛氣息的棒球賽，和飛柔想要接觸到的女性族群有一些落差，因此，飛柔決定參考日本的棒球偶像劇「好球物語」，推出為期半年的「全民偶像劇」，吸引年輕女性的注意和參與。

　　從2007年11月6日到12月30日是第一波偶像劇主角甄選活動，飛柔和星傳媒體合作，在Yahoo！奇摩和無名小站投資上百萬的廣告經費，製作許多橫幅廣告。根據飛柔內部統計，活動推出後的2周左右，就吸引到403人報名，超過當初預估人數的2倍以上；同時推出的網路遊戲「猜拳拉霸送」，是以看廣告答對問題，就可以和女主角玩野球拳，並有機會贏得去紐約看王建民的機票的活動方式。趙之綺表示，在11月中時，也已經有將近3萬人玩這個遊戲。

　　由於飛柔強調親民的品牌形象，所以廣告策略不走代言人策略；而品牌以「柔順」為單一訴求，因此在媒體策略上，也很少用能和讀者深度溝通的平面媒體；加上品牌知名度達到90%以上，在行銷策略上就更不需要花大錢做置入性行銷，但是現在髮類產品在市場上競爭激烈，以量販店為主的行銷通路，頂多占4成左右的產品業績，加上飛柔希望擴大使用族群，搶進年輕人市場，因此決定在同業中率先推出偶像劇行銷策略，期待再創銷售佳績。